導語： 《創新者的窘境》是20世紀對商業最具影響力的20本圖書之一。作者 克萊頓·克里斯坦森，通過不斷的分析硬盤行業的發展來闡述他的觀點：就是你把任何事情都做對，你仍然會遭遇失敗。

《創新者的窘境》便是6月18日這一次共創讀書會分享的主角，我們的分享會也在時代光華三樓會議室順利開展?！啊秳撔抡叩木骄场肥且槐竞脮?，但是如果要讀透需要一定的功力”，老方在讀書會的一開始就道出了我們讀完此書后的感受。它是難啃的一本書，帶論文性質，充滿了大量的數據分析和詳實的案例分析，自身若沒有相關的積淀，要讀懂讀透這本書確實不容易。共創會會長方永飛帶領會員開始了今天的讀書會分享。

兩種現象or兩種邏輯

根據書中所示企業發展路徑來看，我們不難看出存在的兩種現象：一是在某種競爭環境下，領導企業總能保持長盛不衰，無人可敵；二是在另一種競爭環境下，領先企業總是輸給新興企業，虎落平陽。或者說是兩種邏輯：一是在某種邏輯體系內，領導企業總是能贏；二是在某種邏輯體系之外，或者說在另一種邏輯體系之內，新興企業機會更大。

成熟的產品，成熟的技術向來針對的是主流市場，在市場發展的過程中，技術會有持續性的創新，這是大公司的發展邏輯，而一些新的產品和破壞性創新的技術更容易在小公司中出現。在舉例硬盤驅動的例子中，本書的前兩章回顧了一下磁盤驅動器行業發展史中的一些細節問題。

在短短幾年里，市場分化，各種公司和各種技術經歷了由誕生、成熟再走向衰落的過程。在經歷了該領域6次結構性的新技術洗禮之后，只有兩家原先的主導企業能在下一代繼續維持其主導地位。

磁盤驅動器行業中的這種不斷重復的失敗模式，首先使作者得以建立一個初步分析框架，來解釋這一行業中早幾代最好的和最大的企業為什么會失敗，然后再用這一行業隨后的幾個輪回來檢驗這一分析框架，看看它是否能站得住腳，以便用來探究這一行業中先進的領先者的失敗?？偨Y：有時候就算我們把整件事情都做對了，仍有可能錯失城池，面對新技術和新市場，往往導致失敗的恰好是完美無瑕的管理。

窘境來了：大企業無法進入小市場；小市場不能解決大企業的增長需求。

縱觀現實環境中小企業選擇的戰場到底在哪里？數據分析指出，中小企業在成熟市場的進入率達到67%，然而成功率卻只有6%，他承擔著他應有的競爭風險；也有33%的中小企業選擇以新興市場作為突破口，他們愿意承擔市場競爭的風險，但他們的成功率反而達到了37%，也就是說，小公司小企業要想機會比較大的獲得成功，建議選擇以新興市場作為突破口。

破壞性創新

“任何一家公司，只要能駕馭簡潔，很快就能‘主宰世界’。正是因為這樣的洞察，蘋果才能超越了其他公司。”

——摘自《瘋狂的簡潔》

小公司產品的制勝之道：簡！我們常說大道至簡，那對于小公司來說，大道至簡主要從哪幾個方面來體現呢？那就是產品至簡+成本至簡。

產品至簡：從麻煩到方便，從復雜到簡潔（基于互聯網的創業，必須要把復雜留給自己，把簡單留給別人）  。 

成本至簡：從昂貴到便宜，從收費到免費（基礎產品免費，增值產品收費/ 0利潤或者負利潤）

做產品要越來越簡單，不要越來越復雜，很多大公司存在的問題是產品越來越復雜，但是人們真正需要的可能并沒有那么多。

有關這一點奇虎360公司董事長周鴻祎用八個字精煉的概括了：要么方便，要么便宜。

破壞性創新的兩條路徑

產品顛覆：要么方便 要么便宜

市場顛覆：屌絲逆襲 跨界打劫

1. 顛覆性的競爭來自于邊緣，而不是中心。邊緣地區，不是一個太好的市場，低利潤，不可靠，市場很小，風險又高。所以，沒有人去邊緣市場，進不到中心市場。但是這些邊緣勢力會越來越擴大，最終顛覆整個行業。因此，如果你想去和巨頭競爭，不要迎頭而上，換一個新的角度，去邊緣市場，因為那里你才有優勢。

2. 產品=功能×情感（功能是1，情感是0）

羅振宇曾經提出“產品的本質是鏈接的中介，工業時代承載的是具體的功能，互聯網時代鏈接的是趣味和情感。工業時代，產品連接用戶成本巨大，不得不依賴廣告；而在互聯網時代，產品連接用戶成本為0，產品本身就是廣告。所以，顛覆，以產品為顛覆，將成為今天這個時代的常態。“

雷軍曾經也說過類似的話“我過去20年都在跟微軟學習，強調營銷； 其實好公司不需要營銷，

好產品，就是最大的營銷。“

3. 如何進入破壞性新市場 ：1. 自我革命 ；2. 獨立機構 ；3. 內部賽馬 ；4. 投資收購。

”大公司必然會死亡“

為什么說大公司必然會死亡，德魯克給我們的答案如下：

一個企業只能在企業家的思維空間之內成長； 一個企業的成長被企業經營者達到的思維空間所限制。  

如何破除這個怪圈，老方給你答案：1、打補丁：用獨立的小型機構應對新興的小型市場； 2、 換操作系統：從“銷售為中心”到“產品為中心”。

《創新者的窘境》就是這么一本書，一本非常經典的談論創新思維的書，它系統性的告訴我們產品是活的，公司是活的，生態系統是活的；深其核心便是：一個優秀的可持續發展的企業的發展模式必須把握牢記“產品是我們的入口，用戶是我們的資產，數據是我們的資源“的緊密聯系。