大咖集聚，共矚《新媒體解密新零售》——2017年9月16日，萬(wàn)眾矚目的共創(chuàng)會(huì)重磅活動(dòng)“對(duì)話(huà).大咖”第一期于梅苑賓館盛大開(kāi)啟，50多位企業(yè)家匯集于此，共同鑒證這場(chǎng)大咖盛會(huì)。三位大咖創(chuàng)始人親身解讀實(shí)戰(zhàn)干貨、落地解決方案。全體與會(huì)者與大咖多次親密互動(dòng)，全場(chǎng)氣氛多次高潮迭起。

精英對(duì)話(huà)，慧光四溢。9月16日，共創(chuàng)會(huì)“對(duì)話(huà).大咖”第一期——《新媒體解密新零售》正式展開(kāi)“論劍”。50多位企業(yè)家對(duì)話(huà)三位大咖，現(xiàn)場(chǎng)將是怎樣的精彩?下面小編帶你重新回顧一下現(xiàn)場(chǎng)。

用創(chuàng)新和責(zé)任彰顯自主品牌

首先，威古氏創(chuàng)始人普華斌普總做了分享——《用創(chuàng)新和責(zé)任彰顯自主品牌》

普華斌，白手起家，太陽(yáng)鏡品牌「威古氏」創(chuàng)始人。

2008年，威古氏成立。2009年3月，普華斌注冊(cè)威古氏商標(biāo)，Logo是一輛中國(guó)古代的馬車(chē)。隨后，威古氏入駐淘寶商城，第一次提出「偏光鏡」的概念。如今，在淘寶，威古太陽(yáng)鏡銷(xiāo)售量始終保持在單品類(lèi)前三;而在京東商城、唯品會(huì)等平臺(tái)，則一直是品類(lèi)第一。

什么是品牌?

我理解的品牌不是一個(gè)商標(biāo)，是我認(rèn)識(shí)的，我知道的，但是在我想買(mǎi)的時(shí)候能馬上想到的，就是一個(gè)品牌。

3年前，在一次培訓(xùn)中普總認(rèn)識(shí)了《定位》這本書(shū)，全套書(shū)21本看完后，他也要求他的員工要讀這本書(shū)，這本書(shū)非常重要。

品牌=關(guān)系，提供更好的體驗(yàn)。

客戶(hù)對(duì)我們的評(píng)價(jià)很高，我一度以為那是我的朋友，我跟客戶(hù)的關(guān)系變成了客戶(hù)幫我宣傳，我們的很多客戶(hù)是高收入、愿意從互聯(lián)網(wǎng)買(mǎi)東西的人群。

為什么做品牌?賣(mài)貨更容易。

從最初的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品到用品牌驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品。

產(chǎn)品是王道，關(guān)注產(chǎn)品，研發(fā)設(shè)計(jì)，傳遞生活態(tài)度。

品牌應(yīng)該有自己的烙印，你的產(chǎn)品上要有自己獨(dú)特的標(biāo)識(shí)。

你的品牌上背后有什么文化，創(chuàng)始人文化，團(tuán)隊(duì)的文化，你的品牌最好跟你有點(diǎn)關(guān)系，學(xué)會(huì)講一個(gè)好的品牌故事。賣(mài)500塊也值，賣(mài)5000塊也值，很多奢侈品都是這樣的套路。

普總說(shuō)：“看了很多品牌創(chuàng)始人的歷程，我們一直在想，作為土生土長(zhǎng)的中國(guó)人，一定要有中國(guó)夢(mèng)。我想做一個(gè)中國(guó)的品牌，我們將從視覺(jué)上將中國(guó)的元素加到我們的產(chǎn)品中?！?/p>

我們這一代人，能做出好產(chǎn)品，我們可以跟一流的國(guó)際大牌相比?，F(xiàn)在90后已經(jīng)開(kāi)始把玩菩提佛珠等，說(shuō)明現(xiàn)在人對(duì)自己的文化自信心越來(lái)越強(qiáng)。

普總還講述了他創(chuàng)業(yè)中的經(jīng)歷，從月銷(xiāo)一萬(wàn)到月銷(xiāo)千萬(wàn)，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，他有過(guò)猝死、有過(guò)一年的抑郁癥.....他說(shuō)在公司盈利光鮮的背后，只有自己發(fā)生過(guò)什么!共創(chuàng)會(huì)共軍普華斌，中國(guó)夢(mèng)品牌夢(mèng)的踐行者!

品牌線上線下的全渠道融合

伊米妮創(chuàng)始人陳荷忠(大米)陳總做了分享——《品牌線上線下的全渠道融合》

我不認(rèn)為零售業(yè)已死，但平平無(wú)奇的零售體驗(yàn)已死。

新興零售商+狡猾的大品牌

尋找方法讓協(xié)同廣告創(chuàng)作(社交+用戶(hù)原創(chuàng)內(nèi)容)為他們工作

FACEBOOK上有效的用戶(hù)產(chǎn)生內(nèi)容能夠產(chǎn)生比品牌生成內(nèi)容高出6.9倍的參與度

未來(lái)大量的搜索都將于圖片有關(guān)而不是關(guān)鍵字從文字到圖片，到內(nèi)容，到視頻，到VR……

如果你想在三到五年內(nèi)看清商業(yè)領(lǐng)先會(huì)是什么樣，那就看看當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)生的一切吧!

品牌調(diào)性人格化：什么是品牌人格?

品牌人格是雷軍直播小米無(wú)人機(jī)發(fā)布會(huì)時(shí)被彈幕遮蓋的臉

品牌人格是雷軍含淚說(shuō)出那句：我所有的向往

產(chǎn)品設(shè)計(jì)極美化：小米MIX – 顏值引發(fā)的關(guān)注脈沖

產(chǎn)品陣容極簡(jiǎn)化：

1、沒(méi)有選擇往往是最好的選擇

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)驅(qū)動(dòng)的資源聚焦

產(chǎn)品定價(jià)極限化：

1、價(jià)格敏感是用戶(hù)永遠(yuǎn)存在的敏感度

2、去中間成本重算加價(jià)率帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力

混態(tài)商業(yè)下的新零售模式：米家

我們現(xiàn)在到2016年年底應(yīng)該有60家店了，目前是7天開(kāi)一家。在未來(lái)的兩年內(nèi)，我們還是要迅速地把它擴(kuò)到1000家。目前的60家店大一點(diǎn)的，就是位置好一點(diǎn)的，差不多年收入在一個(gè)億左右，大概200～260平米左右。

亞文化時(shí)代：

到2017年，中國(guó)泛二次元用戶(hù)預(yù)計(jì)將突破3億人，其中核心用戶(hù)群會(huì)超過(guò)8000萬(wàn)人。——艾瑞咨詢(xún)預(yù)測(cè)

品牌向亞文化族群的示好 – GUCCI

『徐倫、GUCCI 秋w 』短篇出現(xiàn)的所有人物，都將穿著 GUCCI 2013 年最新春季服飾，除了用花草表現(xiàn)早春度假的愜意，同時(shí)以 70 年代風(fēng)格強(qiáng)調(diào)商場(chǎng)女強(qiáng)人的氛圍

視覺(jué)系時(shí)代：

這是個(gè)看臉的時(shí)代

普天之下 · 顏值至上

視覺(jué)系族群的商業(yè)變現(xiàn) – 網(wǎng)紅

腦洞系：

這是個(gè)逗逼的時(shí)代

腦洞大開(kāi) · 腦內(nèi)補(bǔ)完

戰(zhàn)略等于機(jī)會(huì)和能力的動(dòng)態(tài)平衡。

1、戰(zhàn)略=敬畏規(guī)律基礎(chǔ)上的勇于顛覆創(chuàng)新

熟讀行業(yè)——探尋規(guī)律——思考行業(yè)終局——成為行業(yè)攪局者/顛覆者/領(lǐng)導(dǎo)者

2、戰(zhàn)略=強(qiáng)勁引擎支持下的高速持續(xù)發(fā)展

客戶(hù)價(jià)值——抓住引擎——建立核心競(jìng)爭(zhēng)力——獲得溢價(jià)能力和客戶(hù)高粘性

3、戰(zhàn)略=大勢(shì)引領(lǐng)下的提前謀略和踐行，直至開(kāi)疆辟土

順勢(shì)而為——緊踩方向——奠定市場(chǎng)先機(jī)——開(kāi)疆辟土，建立高壁壘的市場(chǎng)門(mén)檻

4、戰(zhàn)略

=想做(hope→must→believe)

+能做(can→prepare→quick)

+可做(big→advance→vallum)

圓桌研討私董會(huì)

問(wèn)答環(huán)節(jié)

問(wèn)題一：如何理解消費(fèi)行業(yè)結(jié)合媒體時(shí)代的新機(jī)遇與挑戰(zhàn)?

大米總：從我們行業(yè)角度來(lái)講，箱包是一個(gè)非常注重品牌的行業(yè)，越來(lái)越多的新生消費(fèi)者需要特色、個(gè)性的表達(dá)，這也是消費(fèi)升級(jí)下的消費(fèi)變化，也是一個(gè)很大的歷史機(jī)遇。消費(fèi)者不喜歡LV這種產(chǎn)品，而是更有個(gè)性的東西，也就把我們跟這些大品牌拉到同一起跑線，這個(gè)時(shí)候我們?nèi)プ龀龈闲律M(fèi)者的產(chǎn)品以及配套服務(wù)，實(shí)現(xiàn)品牌力差距上的縮小。

普總：如果一個(gè)產(chǎn)品做得好，通過(guò)好品牌的包裝和塑造會(huì)比較完美。產(chǎn)品不管是賣(mài)內(nèi)容的、賣(mài)服務(wù)的，最終會(huì)回歸到 產(chǎn)品本身，原材料、外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品背后的東西，不斷地在產(chǎn)品上做研究，這是我自己愿意在這事上花費(fèi)時(shí)間去做的;品牌包裝出來(lái)的都是他們想讓我們看到的，通過(guò)包裝，告訴消費(fèi)者我們做的是什么，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)品牌的裂變。

李總：我們主要做的是媒體，最開(kāi)始做二更的時(shí)候是在傳統(tǒng)媒體急劇下滑的時(shí)候，需要去突破轉(zhuǎn)型，才能獲得新的機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)媒體品牌機(jī)制阻礙了他們的轉(zhuǎn)型，包括管理和運(yùn)營(yíng)。新時(shí)代到來(lái)肯定會(huì)有很多新機(jī)遇。我們比較簡(jiǎn)單，還是做媒體，只是換個(gè)方式做品牌和服務(wù)，這個(gè)時(shí)候?qū)ζ放埔灿幸欢ǖ囊?，需要有新的品牌策略，做?nèi)容，線上線下渠道共同運(yùn)作。

問(wèn)題二：怎樣理解重塑消費(fèi)者與品牌的關(guān)系?

李總：消費(fèi)者對(duì)我們來(lái)說(shuō)有兩類(lèi)人群，一類(lèi)人群是觀眾，另一類(lèi)是我們的客戶(hù)。這兩類(lèi)人其實(shí)在任何一個(gè)平臺(tái)都是統(tǒng)一的。哪怕在新媒體環(huán)境，一直在做4個(gè)版塊，做內(nèi)容、做挖掘、做營(yíng)銷(xiāo)、做品牌，主要是做內(nèi)容。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，我們跟消費(fèi)者的關(guān)系，第一我們需要給消費(fèi)者講故事，第二個(gè)是自媒體，第三是與消費(fèi)者互動(dòng)?，F(xiàn)在的人群習(xí)慣跟以前不一樣，要讓他們真的參與進(jìn)來(lái)。

普總：我們跟消費(fèi)者的關(guān)系，對(duì)我們做品牌來(lái)講，搞定消費(fèi)者就像跟消費(fèi)者談戀愛(ài)一樣，先讓消費(fèi)者知道你的品牌，再循序漸進(jìn)，從認(rèn)識(shí)，到有好感，最后產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。

陳總：對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，在做的女性企業(yè)家，大部分應(yīng)該是我們伊米妮的客戶(hù)，可能知道我們有一個(gè)蓮花民族風(fēng)系列，還有一個(gè)是少女系列，還有卡通系列，潮款系列。這些品牌定位要更細(xì)要去適應(yīng)不同人群。從會(huì)員角度來(lái)說(shuō)，我們的邏輯有面的工作、線的工作、點(diǎn)的工作。今年我們做的很大的工作是會(huì)員的社群營(yíng)銷(xiāo)。目前我們大概有100個(gè)群，每個(gè)群控制在100人以?xún)?nèi)。接近1萬(wàn)人是我們比較活躍，購(gòu)買(mǎi)次數(shù)比較多的客戶(hù)。讓消費(fèi)者成為我們的代言人，這等于是一個(gè)跟我們品牌共建的角色。即使品質(zhì)與大牌相差無(wú)幾，價(jià)格很低，利潤(rùn)很低。這是一個(gè)體系的東西，要搭建起來(lái)，深入的與消費(fèi)者保持很好的關(guān)系。

互動(dòng)環(huán)節(jié)

問(wèn)題一：普總，您線下30多家店，線上20多家店，至今還沒(méi)線下的盈利，我們做線下的沒(méi)做過(guò)線上，現(xiàn)在的品牌線上的生意有多少展望。

普總：我開(kāi)店就兩個(gè)原因，第一要賺錢(qián)，第二要做品牌形象。第一個(gè)沒(méi)實(shí)現(xiàn)，第二個(gè)會(huì)有。建立線下門(mén)店在品牌的知名度上會(huì)有很大影響，好感度和美譽(yù)度取決于我們的店鋪裝修和客戶(hù)的體驗(yàn)。20家線下店沒(méi)關(guān)，是因?yàn)榈赇佋谏虉?chǎng)中付的廣告費(fèi)比較值。電商在賺錢(qián)，門(mén)店在花錢(qián)，但花錢(qián)在我能承受的度里能幫我做品牌形象，所以我還一直開(kāi)著。

問(wèn)題二：李總，在新零售環(huán)境下如何通過(guò)新媒體去塑造一個(gè)新的品牌?

李總：這屬于一個(gè)比較宏觀的話(huà)題，二更從2014年到現(xiàn)在，我們做的所有的內(nèi)容是賦予二更本身品牌的影響，我們成立品牌的時(shí)候，一方面是產(chǎn)品，一方面是各種各樣的載體投放，還有一方面是線下，通過(guò)這些來(lái)影響消費(fèi)者。從我們的視角，一是跟消費(fèi)者對(duì)話(huà)作為一個(gè)接口，人人能參與。另一個(gè)是新的渠道，包括線下門(mén)店，線上線下融合，第三方、網(wǎng)紅……運(yùn)營(yíng)本身變化不大，更多的是渠道。關(guān)鍵看這些事叫、方式方法用戶(hù)能不能接受。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的全媒體運(yùn)營(yíng)

二更創(chuàng)始人李明做了分享——《內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的全媒體運(yùn)營(yíng)》

最龐大：短視頻原創(chuàng)產(chǎn)能

專(zhuān)職創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)約300人

全球合作PGC團(tuán)隊(duì)150余家

每月原創(chuàng)量250部+，已生產(chǎn)原創(chuàng)視頻2800多部

最豐富：短視頻布局

多元化、垂直化、城市化的品牌矩陣

文化、娛樂(lè)、生活、財(cái)經(jīng)4大板塊20多個(gè)子品牌

最強(qiáng)大：短視頻傳播

全網(wǎng)粉絲近5000萬(wàn)

覆蓋線上線下渠道300多家

日播放量5000萬(wàn)次

最專(zhuān)業(yè)：短視頻營(yíng)銷(xiāo)

全影視級(jí)專(zhuān)業(yè)影像，全域營(yíng)銷(xiāo)策略團(tuán)隊(duì)

已為300多家品牌企業(yè)提供視頻整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)

二更為什么選擇短視頻呢?

1、80%的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容將以視頻形式呈現(xiàn)。

內(nèi)容形式從圖文到視頻的進(jìn)化趨勢(shì)，是不可逆的。

2、短視頻不是縮短的視頻，短視頻是次世代的圖文。

從底層邏輯上，短視頻更接近圖文，是其升級(jí)版。

傳播層級(jí)的復(fù)雜性和隨機(jī)性，讓信息在傳遞過(guò)程中不斷折損

每一次的穿透都可能是最后一次，傳播物料的能量不斷削弱

視頻保障了信息的完整性，并提供了 更高級(jí)的體驗(yàn)。

如何做全媒體運(yùn)營(yíng)?

獨(dú)一無(wú)二的核心產(chǎn)品

1、以人為核心，創(chuàng)作走心的短視頻。

2、“三真”短視頻：真實(shí)人物 × 真實(shí)故事 × 真實(shí)情感

3、讓世界變得越來(lái)越好的，是你我認(rèn)真生活的每一天。無(wú)需口號(hào)和吶喊，自然的走入你的心里。

4、高傳播率內(nèi)容片，提高品牌美譽(yù)度，定制商業(yè)片，擴(kuò)大品牌知名度。情感與文化的共鳴，好的內(nèi)容是最好的傳播廣告。

做到極致的傳播運(yùn)營(yíng)