solo
發表于 2013年08月05日 10:54
樓主
【小公司如何建立銷售團隊？】
大家好，
本人情況：我是做新能源-光伏發電（太陽能發電）的，大學學的是國際貿易，我們公司從2010年成立，由于我自己本身在光伏行業有4年的工作經驗（但是4年經驗主要是在外貿方面的經驗，國內基本無銷售經驗），所以對產品還是比較了解的，同時在行業內有一定的人脈關系，對技術方面有一定的了解。
產品情況：我們目前的主要產品是太陽能發電系統，太陽能水泵，我們具有一定系統的設計、施工經驗。產品比較新，目前普及程度不高。
公司人員情況：目前加我和我老婆有4個人，我負責銷售和技術（包括網絡推廣，還有跑市場，與客戶包括政府企業大客戶的溝通），我老婆負責財務。有一個大學畢業生，已經在我們這里工作一年，但是比較內向，不善溝通，能動性不強，但是比較細心和忠心，目前主要做一些安裝以及一些雜事。還有一個是技術負責人，在光伏行業有20年的經驗了（主要是技術經驗），以前是我的同事，人也是比較內向，不善溝通，主要負責技術設計以及圖紙設計。
主要市場：目前市場主要有：1、農村種植養殖戶（因為拉電不方便，他們使用太陽能的成本比較低，一般為終端客戶）；2、政府項目（目前有一個地鐵項目已經簽訂合同）；3.經銷商。
目前政府項目和普通種植養殖戶相對開發的還好，但是經銷商開發的很不好，幾乎沒有很好的經銷商，同時對經銷商的培養和培訓也很不夠，這樣直接導致我們的銷量很有限。
所以，我感覺現在我們很缺銷售這塊的人才或者團隊，又不知道該如何建立這個團隊。另外，我們在未來幾個月我們可能會在外地設立分支開拓市場（包括東南亞國家），這樣的銷售或者拓展團隊又該如何建立呢？希望各位專家給予指導，謝謝！
flysky
發表于 2013年08月05日 54:57
1#
回復：小公司如何建立銷售團隊？
直接開拓巿場與找經銷商應該是兩條路吧？如果是，建議先選一條。
如果你們的產品還沒有品牌效應，經銷商這條路可能難。
剛創業階段，先抓錢。
創業公司的銷售必須是老板親自帶，總結出經驗和建立規范后再培訓。
一個巿場成形后再開其它巿場，公司想擴大需要復制樣板，盲日擴張的結果是焦頭爛額。
iphone8
發表于 2013年08月06日 13:50
2#
回復：小公司如何建立銷售團隊？
1、在我們當前的市場上，已經比較穩定了，但是價格競爭比較激烈，而且由于光伏行業目前還沒有太強力的品牌（尤其是在成套系統方面，我們注重的是提供成套的解決方案），我們有自己的注冊品牌（無知名度），目前的加盟商一般要求的是使用我們自己的品牌。
2、目前我們的銷售基本完全依靠網絡，銷售基本就是我一個人，網絡推廣是一條重要渠道，但是不能成為我們唯一的渠道，所以我目前最為緊迫的問題是建立銷售團隊。
3、目前我們在采購方面已經都有穩定的供應商，技術支持也可以跟的上了，所以我想復制我們當前的經驗及配套到一個新的市場上去。
