匿名用戶
發表于 2013年10月14日 14:17
樓主
【產品好，渠道暢，就是缺錢，小企業融資難的問題該如何解決？】
一、案例背景：
該企業主要從事某優質品種肉牛的繁殖及飼養。目前我國的肉牛品種以黃牛為主，但黃牛生長速度慢，產肉率低，營養價值一般。該品種相對于黃牛具有生長速度快，產肉率高，肉質鮮嫩，蛋白質含量高，大理石花紋（又稱雪花牛肉）好等眾多優點。國內雖然引進了類似產品，但是品種雜亂，質量低劣，代次混亂，整個肉牛行業處于一種“引進，退化，再引進，再退化”的惡性循環。
二、企業現狀：
該企業已具備一定生產規模。另外作為中國農業大學的實驗基地，不僅可以獲得血統純正的種牛，還可以確保相關的技術支持。同時由于品種優勢，產品的銷路十分順暢。但該企業的生產效率低下，經過數年的發展，依舊處于“雞生蛋，蛋生雞”的傳統養殖模式中。
三、面臨問題：
該企業準備擴大生產規模，但是自有資金嚴重不足，目前可選擇的籌集資金方式有三種，然而執行任一種方式都存在著一定困難。
1、政府農業項目補貼。沒有足夠的人脈去疏通渠道，且為了獲得政府的無償資金支持而付出的相關成本同樣十分驚人。
2、銀行貸款。由于肉牛的生長周期長，導致企業現金流較差，加之緊縮的貨幣政策，此種情況下銀行不可能發放大規模貸款。
3、合伙經營。有意向的合伙人全部只關注短期盈利狀況，與現在經營者的經營理念不同。
企業自認為有好的產品和暢通的銷售渠道，目前遇到的主要問題是缺乏再生產的資金，同時，落后的生產模式也和資金的匱乏不無關系。
該企業融資難的困境到底要如何解決？請大家指點，謝謝！
candya
發表于 2013年10月14日 31:29
1#
回復：產品好，渠道暢，就是缺錢，小企業融資難的問題該如何解決？
一、政府農業項目補貼。沒有足夠的人脈去疏通渠道，且為了獲得政府的無償資金支持而付出的相關成本同樣十分驚人。
國家近幾年在農業板塊的投入越來越大，是一個好的機會，但是個人覺得你忽略了幾個細節：
1、借船出海勝過造船出海
征服資金公關是一個有相當難度的事，之所以提著豬頭找不到廟門主要有兩個原因：
首先，廟門是不是你要燒香的那一間，要找對關鍵的人才能有效，中間環節越多，無謂付出越大，這也是你覺得成本驚人的原因之一，農業資金的版塊圈子很小，而且他們彼此間有很多東西心照不宣，你要準確了解參與游戲中的人和地位關系，找到關鍵人員進行公關，牽一發而動全身；
其次，提豬頭的人是誰？圈子里有個大家都不敢觸及的高壓線，“小心使得萬年船”，對于你給的好處，他們考慮更多的是安全系數，誰都想陰溝里翻船，因為留得青山在不怕沒柴燒，所以你要找到那個廟里的僧人，而不是自己去找方丈，這個環節有很多的“白手套”，這些專靠這個謀生，人脈穩定，輕車熟路，找對人才能辦對事，而且事半功倍。
2、井底之蛙還是全國開花？
個人覺得你們的眼光重點都放在所在區域的公關上了，但是全國各地情況非常復雜，區域區別很大，每個地區的總撥款是一個相對穩定的數值，但是分配的方式區別很大，有的地方要的是政績，所以會把他的強項做強，在優勢項目上擴大戰果，比如有的地方是農業作物種植為優勢產業，有的地方是林果，有的地方是養殖行業，如果你是一個畜牧局的局長，看著大把的國家資金進入大農業版塊，而你的部門只能分一杯羹，你會甘心嗎？
所以其中很多潛規則必須要銘記在心，找到那些想多吃塊肉的區域，給他們合適的理由申請這部分資金，才是合作的前提，而不是頂著一個身邊的政府部門抑郁寡歡，把眼界放開，找到其他區域的公關目標，可能難度系數會下降很多。
3、名利雙收攻無不克
現在很多區域的政府部門已經把這個商業化了，就是政府部門出面建設養殖基地甚至產業鏈，在人們對食品要求越來越高，國家越來越重視食品安全，各部門相關產業的產出值，老百姓的收益日漸關注的今天，只要能把局設好，請君入甕的事還是比比皆是的，所以你們首先要豎起幾個成功的旗幟，各地政府是可以互相觀摩的，至于觀摩都觀什么，你我心照不宣，如果你們夠清醒就要明白“舍得”的含義，分的少比沒的分強，而且一定要做好后期發展的戰略規劃，放長線釣大魚。
二、銀行貸款。由于肉牛的生長周期長，導致企業現金流較低，加之緊縮的貨幣政策，此種情況下銀行不可能發放大規模貸款。
1、大規模的貸款不是不可能發放，而是要看對誰發放，如果能把當地的畜牧部門拉下水，拉著虎皮當大旗，操作的好了，何愁資金緊張
2、農業項目尤其是養殖行業雖然利潤還可以，但是風險同樣不可忽視，“辛辛苦苦干三年，一下回到解放前”，因為養殖行業疫病的高危險性，所以很多地區的銀行對這個版塊的貸款持謹慎態度，但是同樣是危、機并存，很多地區有貸款的任務或者貸款使用方向的規定，而當地確實又沒有消化這部分貸款的項目，這個時候就是很好的機會，只要找對人，還是可以操作的。
3、貸款這樣的東西對資質和信譽度有一定的要求，要是你貸款有難度，就找難度系數比你低的人戰略合作吧，先把蛋糕做大，分的才會多。
三、合伙經營。有意向的合伙人全部只關注短期盈利狀況，與現在經營者的經營理念不同。
企業自認為有好的產品和暢通的銷售渠道，目前遇到的主要問題是缺乏再生產的資金，同時，落后的生產模式也和資金的匱乏不無關系。
1、借雞下蛋，壓力轉移
現在“公司加農戶”的方式很多，效果總體來說還是不錯的，提供種苗和飼養技術，由養殖戶分擔養殖成本，然后收購變現，不要總想著要做航母型的養殖場，中國國情目前不支持，現狀就是化整為零，毛澤東勝利的原因不是他有幾只集團軍，而是處處都有民兵，雖然每個小隊數量很少，但是這些小的民兵分隊可以訓練成正規軍，而這些基數加起來，數字足夠驚人，這樣會最大限度的緩解你們的再生產問題，既然沒有足夠的現金流做支柱，那么還是把一部分利潤分給別人吧。
2、客大欺店，店大欺客
既然你們的產品沒問題，銷路沒問題，為什么不整合資源做產業鏈呢？參考上一條的做法，做到有公司加農戶的數量基礎，拿這些資源去和飼料廠、獸藥廠、加工廠、經銷商談判，賬期、預付、押金、保證金、折扣、技術支持、人力支持......談不上呼風喚雨，也會擲地有聲，得終端者得天下，基礎工作還是要做的，而且要在合理控制成本的情況下擴大疆土的面積，因為農業項目歸根結底還是做量的，這樣你就有資格去篩選和淘汰你的合作伙伴了，如果經營理念不認同格殺勿論，除非你們的經營理念有問題，而且要看時機，部分地區的經營理念可以嘗試“一國兩制”，不要太介意細節上的分歧，大方向沒問題就行，而且前期你們的天平并不平，一定要先把天平的重心慢慢扭轉過來再去統一他的經營理念。該忍的時候還是要忍，小不忍則亂大謀，以大局為重吧。
有點事，先走一步，希望看到更多的細節
honey
發表于 2013年10月15日 25:43
2#
回復：產品好，渠道暢，就是缺錢，小企業融資難的問題該如何解決？
這種方式雖然在別人身上有過成功的經歷，但我們忽略了成功者所處的環境，更沒有對比自己的實際情況。甚至我們在遇到困難后只粗略分析一下不同的解決辦法，然后連最基本的嘗試都沒有就放棄了某些也許是行之有效的方式。
長久以往，我們可能已經旋入一個誤區，一種跟自己較勁的惡性循環。
我想今后我們應該跳出自己的企業，力爭以一種局外人的角度思考，然后再重新回到問題的實質。正如黃老師所說，成功是不可復制的，學了再多的案例，找了再好的咨詢公司，也要結合自身的實際情況去解決問題，而且也只有本企業的人才能有效的解決自己的問題。
