匿名用戶(hù)
發(fā)表于 2013年10月15日 11:52
樓主
【一只手是業(yè)務(wù)，一只手是管理，我該如何權(quán)衡？】
一個(gè)電話，結(jié)束我穿梭京滬求學(xué)的奔波
2012年7月一個(gè)周日的晚上，我接到集團(tuán)人事主管的電話：愿不愿意從上海的公司副總調(diào)到北京集團(tuán)下屬的另一家公司某個(gè)部門(mén)里當(dāng)副總？經(jīng)過(guò)一年往返京滬30余趟的奔波，之前從來(lái)沒(méi)有過(guò)眼袋，那時(shí)卻像只熊貓的我，欣然答應(yīng)。
之所以欣然答應(yīng)，除了求學(xué)的便利，也有行業(yè)上的選擇。
回到原來(lái)的平臺(tái)，一切從零開(kāi)始
我所在的集團(tuán)公司是一家民營(yíng)的金融控股集團(tuán)，共分三個(gè)板塊，金融板塊、礦業(yè)板塊和投資板塊，金融板塊有信托公司、期貨公司、融資租賃公司、基金公司、典當(dāng)行集團(tuán)、第三方財(cái)富、擔(dān)保公司、私募股權(quán)投資公司等；礦業(yè)板塊有多個(gè)礦業(yè)集團(tuán)，控制的礦權(quán)面積超過(guò)3000平方公里；投資板塊參股20余家上市公司。
目前集團(tuán)管理的資產(chǎn)總規(guī)模近4000億，員工近5000人，目前在業(yè)內(nèi)有三個(gè)第一，信托公司收入全國(guó)第一，典當(dāng)行數(shù)量和收入全國(guó)第一，第三方財(cái)富發(fā)行規(guī)模全國(guó)第一。
我是在2010年初離開(kāi)普華永道，作為一名普通的信托經(jīng)理加入集團(tuán)公司旗下的信托公司。也許是因?yàn)?010年信托行業(yè)迅猛發(fā)展，加上自己在四大練就的一點(diǎn)功底，再加上團(tuán)隊(duì)的一起努力，我所參與或負(fù)責(zé)的項(xiàng)目都順利落地，我們不到40人的部門(mén)，為公司創(chuàng)造了3億多的收入。我也從信托經(jīng)理連升兩級(jí)到總經(jīng)理助理。
2010年底，集團(tuán)收購(gòu)了一家期貨公司，急缺高管，我以董事的身份會(huì)同另外兩個(gè)股東代表空降到期貨公司，參與收購(gòu)后期貨公司日常經(jīng)營(yíng)管理。
期貨公司對(duì)我和我們的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)全新的領(lǐng)域，面臨重重困難，過(guò)渡期間代表新老股東的高管之間提防、利益的博弈，應(yīng)對(duì)證監(jiān)會(huì)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的合規(guī)檢查，新股東的業(yè)績(jī)壓力，日常經(jīng)營(yíng)的各種突發(fā)事件。前半年真是如履薄冰，后半年總算平穩(wěn)過(guò)渡。
經(jīng)過(guò)一年的努力，我們從期貨行業(yè)挖了六七個(gè)有十五年左右期貨從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的高管，分類(lèi)監(jiān)管級(jí)別連升兩級(jí)，交易系統(tǒng)的基礎(chǔ)建設(shè)也達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先，但是我們的業(yè)務(wù)規(guī)模沒(méi)有太大起色，仍然離股東的要求很遠(yuǎn)。
在這樣的背景下，我被調(diào)回北京集團(tuán)下屬的另一家公司，這家公司就是我原來(lái)所在的信托公司，只是回的不是原來(lái)的部門(mén)，而是一個(gè)組建不久的部門(mén)，或者說(shuō)是一個(gè)業(yè)務(wù)能力比較弱的部門(mén)。
因?yàn)樵谄谪浌镜臉I(yè)績(jī)沒(méi)有達(dá)到股東預(yù)期的目標(biāo)，之前的業(yè)績(jī)資本也耗盡。回到信托公司，而且回到一個(gè)陌生的部門(mén)，一切只能從頭開(kāi)始。
一只手是業(yè)務(wù)，一只手是管理，我該如何權(quán)衡
回到信托公司，我任這個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的副總，部門(mén)里有三十幾個(gè)人，管理著近200億的存續(xù)信托資產(chǎn)。我在部門(mén)里是負(fù)責(zé)房地產(chǎn)信托投資和政府融資業(yè)務(wù)及信托貸后管理業(yè)務(wù)。
房地產(chǎn)信托投資和政府融資業(yè)務(wù)是拓展和推進(jìn)新的信托投資項(xiàng)目，貸后管理是管理部門(mén)存續(xù)的信托資產(chǎn)。
一個(gè)是前臺(tái)的業(yè)務(wù)工作，一個(gè)是后臺(tái)的管理工作。
前臺(tái)的業(yè)務(wù)工作是關(guān)系到部門(mén)的發(fā)展，后臺(tái)的存續(xù)信托資產(chǎn)的管理工作，關(guān)系到信托計(jì)劃的安全兌付，也容不得半點(diǎn)掉以輕心。
貸后管理的工作，涉及到各方面的程序，而且人手不夠，也并不得力，目前需要牽扯我將近三分之二的精力。
前臺(tái)業(yè)務(wù)工作，由于是我新組建的團(tuán)隊(duì)，信托業(yè)務(wù)熟練程度不夠，很多項(xiàng)目需要我?guī)ь^往前沖。
一邊是重要的拓展和推進(jìn)業(yè)務(wù)，另一邊是不能絲毫懈怠的貸后管理，還有我北大光華的學(xué)業(yè)，一個(gè)人的時(shí)間和精力有限，我該如何權(quán)衡？
一頭是老總，一頭是老板，我該如何拿捏
我所在的部門(mén)一個(gè)總經(jīng)理，兩個(gè)副總經(jīng)理，都是大老板直接任命，都有權(quán)利直接跟大老板匯報(bào)工作，也鼓勵(lì)及時(shí)向老板溝通匯報(bào)工作。
因?yàn)檫@個(gè)原因，我跟部門(mén)老總既是上下級(jí)關(guān)系，又不是純粹的上下級(jí)關(guān)系，我們之間的信息，包括老總與另一位副總的溝通不暢或信息共享不充分。
在這種情形下，怎樣拿捏與老總和與老板的關(guān)系，使得能與老總走的更近，達(dá)到溝通暢通，信息共享充分，又不至于生疏我與老板之間距離，不在其間形成障礙。
小蚊子
發(fā)表于 2013年10月15日 03:45
1#
回復(fù)：一只手是業(yè)務(wù)，一只手是管理，我該如何權(quán)衡？
業(yè)務(wù)：
1、房地產(chǎn)信托：
這是自2011年房地產(chǎn)行業(yè)受宏觀調(diào)控政策以來(lái)金融界普遍創(chuàng)新的一種房產(chǎn)行業(yè)融資方式，各房產(chǎn)項(xiàng)目從銀行貨代的門(mén)檻日益增高，故而信托扮演起被業(yè)界稱(chēng)為“影子銀行”的一個(gè)過(guò)渡，目前國(guó)內(nèi)許多參與房產(chǎn)的信托公司都會(huì)發(fā)行各類(lèi)地產(chǎn)信托產(chǎn)品，而最終的資金募集得通過(guò)銀行財(cái)富中心或優(yōu)質(zhì)財(cái)富的個(gè)人(就是通常講的LP)。而日益成熟的資本市場(chǎng)也讓許多優(yōu)質(zhì)財(cái)富的個(gè)人變得“精明”也非常難被“搞定”，故而銀行對(duì)私業(yè)務(wù)的財(cái)富中心既成為信托發(fā)行的“攻堅(jiān)對(duì)象”。這一點(diǎn)不難理解，中國(guó)資本市場(chǎng)的“大錢(qián)”集中在銀行，無(wú)論券商還是信托乃至私募公募基金，最終的發(fā)行都有找銀行“落地”的需要。我估計(jì)你們的具體執(zhí)行和我提到的步驟相似甚至更完善，有具體問(wèn)題咱們可以私下或再次深入聊，讓我也學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。
1) 尋找項(xiàng)目及立項(xiàng)：這些基本是技術(shù)活，行業(yè)分析、地方影響力、盈利能力、資產(chǎn)負(fù)債、法律狀況等等……
2) 交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：
a. 基本架構(gòu)：信托管理方、投資標(biāo)的方、LP、托管機(jī)構(gòu)（通常是銀行）、發(fā)行渠道等各方的收益分配（信托管理與投資標(biāo)的方通常是股權(quán)結(jié)構(gòu)，信托管理方與LP和渠道會(huì)是債權(quán)結(jié)構(gòu)）；
b. 止損策略：實(shí)物抵押物的資產(chǎn)評(píng)估、3+X或N+X 的回購(gòu)條款、最終退出、以及到期不能支付的利息賠償、投資標(biāo)的不能支付的資產(chǎn)變賣(mài)方案、業(yè)績(jī)不良時(shí)的股權(quán)回購(gòu)；
3) 資金募集：剛才提到了銀行渠道（如果你們是我猜測(cè)到的信托公司的話，你們的發(fā)行速度非常理想，2、3億的產(chǎn)品一上午就能賣(mài)完，有些還得提前預(yù)定呢，如果你們集團(tuán)有自己的股份銀行，那賣(mài)產(chǎn)品會(huì)更有優(yōu)勢(shì)），不知道你們信托自有資金是否也跟投，如果是，那你們資金募集應(yīng)該更痛快。我能理解，無(wú)論項(xiàng)目還是發(fā)行在同行都有競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵是這么大的盤(pán)子如何制定一套井然有序的規(guī)則讓大家“安全生產(chǎn)”。等您確認(rèn)了這些業(yè)務(wù)模式后我愿意和您探討學(xué)習(xí)。
2、政府融資平臺(tái)：
這個(gè)還真說(shuō)不上太多，我沒(méi)干過(guò)，抱歉！也抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)和您請(qǐng)教：這和產(chǎn)業(yè)基金中拉入政府入資部分LP有何關(guān)聯(lián)嗎？您也給補(bǔ)充點(diǎn)料唄。
3、存續(xù)管理：
我理解是否類(lèi)似基金公司募集到資金后對(duì)該部分資金的管理？想必你們做一組信托基金池，把若干支資金組合到一起，這樣會(huì)提高對(duì)項(xiàng)目的支持力度。那關(guān)鍵的問(wèn)題就在于投后對(duì)這些項(xiàng)目的監(jiān)控管理（我猜你們信托入股每支地產(chǎn)公司的股份應(yīng)該不超過(guò)20%）。
比如：對(duì)入股占比高的企業(yè)有可能進(jìn)入他們董事會(huì)參與經(jīng)營(yíng)管理，我猜你們也有自己的行業(yè)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)為你們提供被投企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策意見(jiàn)。對(duì)那些經(jīng)營(yíng)不良的企業(yè)或項(xiàng)目及早提出警示，到達(dá)警戒線一段時(shí)間后強(qiáng)制要求股份贖回等等。
pig pig 豬
發(fā)表于 2013年11月27日 42:48
2#
回復(fù)：一只手是業(yè)務(wù)，一只手是管理，我該如何權(quán)衡？
這里面的事兒每個(gè)人都有自己的理解，別人說(shuō)出花兒來(lái)也不一定讓你“受用”，因?yàn)槊總€(gè)人的價(jià)值觀、脾氣差異很大，你聽(tīng)聽(tīng)做參考即可。我建議你從復(fù)雜的人際關(guān)系中解脫出來(lái)，不用想太多了，重點(diǎn)還是沖業(yè)績(jī)。
由于利益交織復(fù)雜，比如誰(shuí)的業(yè)務(wù)渠道誰(shuí)在盯，這種是很難一碗水端平的，部門(mén)是否也成立時(shí)間不成呢，我覺(jué)著你們老總讓匯報(bào)關(guān)系扁平，也有利于他的管理。這個(gè)對(duì)你目前來(lái)說(shuō)我個(gè)人覺(jué)著不是最要緊的，能閉只眼就閉只眼，因?yàn)槟隳壳皩?duì)組織結(jié)構(gòu)做不了任何改變！！目前對(duì)你最要緊的還是盡快提高業(yè)績(jī)，讓領(lǐng)導(dǎo)感覺(jué)到你這把出鞘的刀很快替他“削掉”幾座硬山。注意力提升了，權(quán)利會(huì)逐漸導(dǎo)向你，畢竟國(guó)內(nèi)企業(yè)還是以業(yè)績(jī)講話的。另外就提一個(gè)建議：別讓周邊的小鬼給你搗亂，包括你周邊的平級(jí)，原則就是：別讓他們對(duì)你有不良的“惦記”——面上能幫別人的一定要支持，小事兒上面該給人就得給，人都是要面子的。
先說(shuō)這么多，乘著午飯前寫(xiě)了這些，很高興在找同行認(rèn)識(shí)你，希望有機(jī)會(huì)深入聊。
