匿名用戶
發表于 2013年11月11日 10:33
樓主
【這個酒廠究竟值多少錢？】
我是做白酒的。我曾在一個白酒企業工作八年，從業務員開始，一直做到總經理。把一個縣里都沒名的白酒品牌，做到省內第一，在周邊三個省也有相當的占有率。后來，老板去世，兒子接班，我跟這個富二代搞不到一起。現在一個老板想挖我，他以前沒做過白酒，在IT業賺了錢，前年投了3000萬，在我們省也搞了一個品牌，但沒做起來。他給我開的條件是，年薪50萬，外加20%的股份?？墒俏矣行┠貌欢ㄖ饕猓椰F在年薪就是100萬，還有年底獎金。他雖然當時投了3000萬，但除去花掉1000萬的人工、辦公，廣告和銷售費用，剩下的2000萬都變成存貨了（他是委托別人加工的的白酒，因此沒有廠房和設備投資）。
這個老板請我們省最大會計師很跟我算的賬是：存貨2000萬，花掉的1000萬費用等于是商譽，一分錢貸款沒有，他給我的20%股份就等于600萬！可是我覺得不是這么回事，他的酒賣的不好，團隊也不專業，同經銷商的關系搞的不好，很多存貨壓在經銷商的后院，不僅包裝都壞了，有些經銷商故意扣住存貨不給；還有這些存貨即使全能收回來，也不一定能按原價賣出去，因為這個牌子做壞了；要想賣出去，換包裝手工費就要花很多錢，重新做個牌子也需要新的營銷費。因此，我估計要把他這盤貨都變成現金的話，最多也就500萬；不僅如此，我還要費很大力氣，裁員和經銷商扯皮才能把這些酒盤活。這樣算來，他給我的20%股份也就值100萬！我還要做滿３年才給我，那我還不如打工呢！？
他讓我這個星期給他一個答復，我現在想給他提，我要51%的股份，但不知他會不會答應。我為什么要51%？除了金錢上對我三年的補償，還有一個原因，他們下面的幾個人跟我熟，告訴我，這個老板不好相處，他是個白面書生，對白酒完全不懂，但還非常剛愎自用！
請大家幫我出出主意：
1）這個酒廠究竟值多少錢？
2）我的經營管理能力應該值多少錢？
3）我該怎么跟這個老板談？
謝謝大家，如果我能加入這個酒廠，我會送每個給我出主意的朋友一年的白酒喝！
pig pig 豬
發表于 2013年11月11日 36:50
1#
回復：這個酒廠究竟值多少錢？
個人觀點：前者，富二代，有自己獨特的思想，你們之間也許會有一定的溝通代溝，你的思想經厲過這些年的積累，相對來說應該屬于是穩定保守持續發展的，富二代，可以說是新一代的接班人，就如很多電影里一樣，有的野心很大，有的敗壞家產，這個……可以想想劉羅鍋與先帝，與太子之間的故事！
第二點，我覺得你要是已經有了打算和計劃去接受這個剛愎自用的老板，那其實先期的手續和合同你們應該雙方好好計算一下。有位老者說，年輕時，寧做鳳尾不做雞頭，年老時，寧做雞頭不做鳳尾。你有8年很成功的經驗，他有錢，但是跨行如白癡，他什么都不懂但有錢，你什么都懂，但錢是他出，你覺得像賭博，他會更覺得像賭博。如你所說，跟著他，可能會比你現在打工賺的少，你也說可能就是3年時間，我覺得，如果你們兩個之間，能有足夠的相互信任，相互依托的感覺，為什么不去嘗試一下呢？我想你現在不是個很缺錢的人，錢沒有賺夠的時候，以他給出的條件還是很誘人的。把你現在的想法和顧慮說給他聽，當面說，注意他的表情，這很重要；再把你的計劃和他溝通一下，他比你更需要開導，誰都不希望把錢變成存貨壓箱底，就是因為他沒有頭緒才想挖你這個高手的。永遠不要單聽下面人對一個老板的評價，階層不同，理解不同，心態和思想也不同；但是這個社會也很現實，有些又因為被挖走后，老板掏空了一個高手的思想和方法沒有兌現承諾的也不乏有之；所以你們都在賭博，他沒有辦法必須賭，你有很大的選擇空間。
不是為了你的白酒發表評論，呵呵，只是在此說出我的個人看法，也想請各位高手評論一下我的想法是否成熟？萬一某天我要是遇到類似的事情，也好有個準備嘛，謝謝。
honey
發表于 2013年11月11日 23:53
2#
回復：這個酒廠究竟值多少錢？
其實很多人會遇到類似的問題，我也在面臨換公司的問題。我的看法是，換公司不僅是看收益，更多的是看老板。老板的品性決定你能做多久，能否兌現承諾。承諾的收益則是第二位的。
關于你的問題，公司價值估算有很多方法，相信經濟類和管理類有很多種公司估值方式。我更多地認同以當前公司利潤增長率的方式評估公司價值。像你所說，投資3000萬，沒有固定資產，很可能最后分文不值，商譽的估值太虛，沒有品牌認知度的企業可以認為沒有商譽。2000萬存貨重新加工的費用我不懂，需要行業內人士評估，而且2000萬存貨只是賬面價值，并非市場價值，不可以作為公司價值的評估標桿。倒是可以按照可回收回來的酒的體積（重量）按照你對酒的分類價格來評估。這也也許只有你說的500萬或者100萬而已。所以這個公司的價值現在看也就500萬以內。
管理者的經營能力，其實是更多的看老板對你的認可。能力對于不同老板是不一樣的，所以價值也會不一樣，很主觀，雖然可以有客觀歷史數據說明些問題。這個和公司價值評估一樣是多維的。你要試圖站在對方的角度來評估自己的價值。非業內人士不可評估。不過對于外行聘請你來看，他對你有些認可。你可以用你現在的收入作為價值標桿來比較。跳槽必然是要收入或發展更好，收入少了，為何要跳槽？現在的老板不見得比新老板更差。
對于新老板的評價，來自他的下屬，會有偏頗。但是他對自己公司的評估看，他在這方面不善于止損，我不認為是個好老板。好人不一定是好老板，特別是對公司，“壞人”有時也不一定是壞老板。以你的信息看，51%的股份可能不會給你，即使給你，價值也和你現有年薪差距不大。如果有新資金注入，加上現有的存貨，談一個合適的股份比例是比較靠譜的。
小燕子
發表于 2013年11月12日 29:31
3#
回復：這個酒廠究竟值多少錢？
問了一個懂點行的人，白酒過去最輝煌的十年光景難以再續了！作為行內的人，你要對未來的市場有個大勢研判。所以無論你的股份是20%，51%，還是100%，你要想想，你們能把這個小酒廠的價值做到多大？如果做不起來，100%的股份還不如你現在拿100萬的年薪。
白酒，作為消費品，最大的價值一在渠道，二在品牌，跟存貨沒有多大關系。除非你有好的酒窖資源。就算你屯了2000萬的好酒，但他不是茅臺，不是五糧液，沒有好的經銷商渠道，賣的價格就是上不去?，F在這個老板才投了3000萬，你想想，他未來要投幾個3000萬才能做出來一個白酒的品牌，而你要貢獻多少才干，需要花多少時間才能把酒廠做出來？渠道和品牌的建立，往往非一己之力。這個酒廠，除了靠你，還有沒有其他得力的團隊成員呢？你可以發揮的價值，不僅取決于你個人，還取決于你所在的團隊！
另，如果你考慮重新換個品牌，以前花出去的1000萬廣告費就是打水漂了，一文不值。
