匿名用戶
發表于 2013年11月18日 12:39
樓主
【我是堅持創業，還是找份工算了？】
“每個人心中都有一顆理想主義者的種子”，在剛剛踏上社會時，開始萌芽，在感覺自己擁有了一些力量和經驗，并碰到了一些機遇后，開始生長。然后呢？在現實的鋼筋水泥下蜿蜒成一顆藤蔓，還是沖破了天花板長成一顆參天大樹？我想，除了機遇，自身的因素可能更為重要。
自己
作為一枚70后，我身上并沒有80、90后那種顯著的理想主義者色彩，反而是很現實的；本科學計算機，畢業后毫無意外地成為一名程序員，然后是Team Leader，Project Manager，Technical Dept Manager……客觀地講，這個過程中，我對自己非常清楚：自己在“技術才能”上沒有卓越的表現，我不是一個“技術天才”或者“技術狂熱者”，甚至在很多方面都不是那么出眾，但也許是在這條路上走得過于順利和急促，再加上外面漫天飛舞的“成功學”和“車庫公司的童話故事”，難免也浮躁起來，早晨照著鏡子，開始在自己身上尋找灰姑娘的影子。
為什么要去創業呢？
我當然羞于承認自己骨子里是個不太靠譜的理想主義者，我給自己編造的理由是這樣的：1、我是一個北漂，在北京城里無親無故，只有一群同樣在漂著的同學，完全沒有根基，這說明我混不進公務員隊伍；2、我缺乏語言天賦，曾經在深圳住過很久，粵語都沒學會一句，英語會話還停留在初中時的水平，這說明我混不進外企；3、在廣大私營企業中，我總可以找到個職位去打工，可是等我退休的時候怎么辦呢？國家的養老金根本不夠養活我那時候的老骨頭外加什么不爭氣的孩子之類的（盡管只是一種可能性），所以我也不能這樣一直打工下去；4、在牛市的時候，投資股票是不是很好的積累財富的方式呢？我嘗試去研究了股票，以一個工科出身外加風險厭惡型人格的人，股市投資無疑于賭博，而事實是我這些年唯一勝算的投資是買了一棟房子。這樣看來，唯有擁有一份實業，等老了，才能靠分享資本的收益養活自己和惠澤家人。
看來我只能創業了。
怎么創業呢？
當年那個理工男對創業有兩個基本而愚蠢的認知：一個是要徹底了解“公司”這種東西到底是如何運轉的；另一個是要有合適的合伙人，因為我從不相信自己可以獨自解決所有問題，其實我能獨自解決的問題真的不多；至于創業的項目，那其實是一個并不重要的問題，一旦從一個公司或體制中走出來，你就同時擁有了可以做任何事情的自由和幾乎什么都做不成的桎梏。
為了學習“公司”這個玩意兒是如何運轉的，我在一家公司做5年，從Product Manager 到 QA Manager換了3個部門，之后我又不顧職業規劃的禁忌跳了2次槽，從技術轉產品，又轉運營；我嘗試從銷售人員那里了解市場是什么，從老板那里了解錢是怎么花的，但這個過程實在是很糾結：你想知道的人家永遠不會直接告訴你；而你自己體會的全是旁觀者的經驗。隨著年紀的增長，我感覺如果不親身一試，始終不知道這里面的“秘密”。2011年，我正是開始下水了，甚至都沒有充分的準備。
創業團隊
2009年，通過一個大學同學，遇到了我的合伙人們。在我關于一個“小公司”的幻想中，我需要一個有客戶懂市場的銷售人員，一個打理公司人事和財務的大總管，而我負責產品或者服務的研發。但面對一次難得的可以利用政府關系的機會，現實主義占了上風，而最后形成的團隊是：一個有關系不懂市場的市場總監，一個管理公司事務的兼職總經理，一個天使投資人和負責技術的我。我們業務是“電子合同”，為電子商務企業提供電子合同的簽署和安全存儲服務。這個定位，在電商盛行的時代，算是很偏門的。這些合伙人專業、出身都五花八門，但他們有兩個共同點：一是在職場身居要職；二是都沒有創業經驗。
對于這些特殊的合伙人的能耐我毫不懷疑，個個身價不低，技術入股的我反而有“空手套白狼”的嫌疑，于是，我先自定義為一位執行者。希望通過自己的努力，把大家手里“豐富”的資源變成實業運轉的動力。
我曾聽過無數人說過，創業團隊最忌憚股權太分散；但面對這次難得的創業機會，我很自然地妥協了，我并沒有像最初設想的那樣成為“一小片國土的國王”，而是一個通常的“技術入股”的技術人員。我想象著這是一支要去西天取經的隊伍，既然路途遙遠，且使命宏偉，那么自己到底是唐三藏還是豬八戒，并不是那么重要。 （我們的使命是改變國人誠信缺失的現狀，用技術改變交易行為和模式）
第一難，研發速度慢，市場還等我們嗎？
在我幻想的創業生涯中，我們應該以最快的速度研發產品同時快速開拓市場，但由于除了我之外其他創業者都有著自己的其他工作，所有事務的推進速度都比我預期的慢很多，創業者所應有的“堅持與執著”在我身上并沒有體現，等我在股東會上明確提出這個問題時，時間已經過去整整一年，雖然我們初期的研發成果得到了多位有關“領導”的肯定，但距離市場應用還有相當長的距離。但其他股東顯然沒有全職下海的意思，我知道他們坐在股東的位置上，是因為他們手里的各種資源，他們不會孤注一擲，我選擇這樣的合伙人時，也已經有所打算；但是沒有想到實際的效率會如此低下。
產品研發速度慢有三重原因：1、資金少無法吸引高薪的研發人員，我只能因陋就簡，使用現有團隊；2、產品所需要的市場數據和需求分析缺乏關鍵客戶資源；而這些資源的接入要靠股東推進，效率太低；3、我們缺乏一個具有市場經驗的人指引方向。
產品至今還在實驗室階段，等我們完成研發，市場還等我們嗎？
第二難，資金斷鏈在即，堅持還是放棄？
很多朋友曾經推心置腹地跟我說：你不適合創業，俗話說：慈不掌兵，情不立事。光靠哥們義氣加激情是干不成事的。我會給出我的理由：成功者有千千萬萬，每一個都不一樣。我的方式未必就不行。但目前公司的狀況，卻開始向著朋友預言的方向發展：投資人的第一筆投資即將花完，股東里最著急的就是我，我知道，如果項目失敗，其他幾位股東不過是損失了一次機會，而我2年多的努力就要付諸東流。
在股東會上，我坐不住了，改變了以往低調的作風，我站起來發言，直接指出危機在即大家都要負起責任。我要讓合伙人知道我很急，真的很急。但一股失敗是遲早的氣氛彌漫在會場上，最后的結論往往是：我繼續加快進度把產品的市場版本拿出來，其他人分頭去想辦法。
還有半年我的ＭＢＡ學習就要結束，屆時我會獲得我最后一次當“應屆生”的就業機會，是不是要放棄創業呢？還是堅持？最近網絡上流行的一句話說：ＳＢ一樣的堅持才會有牛逼的結果。我不知道說這句話的人有沒有時常體會發不出下個月工資，看著一屋子的人等著你解決生計問題的遭遇。
iphone8
發表于 2013年11月18日 31:42
1#
回復：我是堅持創業，還是找份工算了？
“ＳＢ一樣的堅持才會有牛逼的結果。” 這句話應加二個字。“ＳＢ一樣的堅持才可能會有牛逼的結果。”
世界上所有重大的合格建設和工業項目，都兩個特征：1）超時；2）超預算。為什么是合格？因為偷工減料往往能按期和在預算之內完成。
這些重大項目的主持人和投資人不可謂經驗不豐富，但，為什么他們在兩個重要指標上經常不達標？因為重大項目的特點是時間長和復雜。做預算和計劃時，永遠不可能把未來要發生的事情都預測到；人不可能對沒有預測到的事情做準備，因此，只能見招拆招，項目拖期和超預算就變成必然。
再小的創業都是重大項目——時間都長，管理都復雜。
一般創業者在決定創業前，都會根據自己對形勢、行業、市場、對手和產品的了解，結合自己的資源和技術優勢，覺得自己勝算的可能性比較大，才“跳河一閉眼”跳進創業的洪流中。決策學管這種分析叫“內部分析”。
有經驗的決策人，還會做一種“外部分析”——就是不考慮你的特殊優勢，只把你看成是你那個行業中，千百個創業者的一個；然后，看看這些沒名沒姓創業者的整體成功率有多高？需要多長時間？
假設這兩個數字分別是1%和7年。你就要再問自己，我能不能接受99%的失敗概率？我能不能過7年沒日沒夜的生活？還有，我初始的現金能打幾年？
如果外部分析做完了，你還想跳河。一個更有經驗的投資者會再作一個“生前驗尸”的分析——假設我失敗了，會是什么原因？
是不是因為合伙人有了摩擦？是不是對市場的判斷過于樂觀？是不是我沒有長跑的毅力？……
這些問題我應該如何和能否預防？如果這些問題也考慮了，你還想跳。上帝就保佑你了。
pig pig 豬
發表于 2013年11月19日 08:00
2#
回復：我是堅持創業，還是找份工算了？
看你的帖子，其實你的性格特征諸多已經暴露無疑。說起《西游記》，很好！但是比較而言，你不是唐三藏，也不是豬八戒，本性里頭其實你是沙僧！
看你對開始創業這件事的分析，我覺得很有意思：1、北漂，無基礎；2、混不進外企；3、私營企業里頭錢不夠花；4、不會投資。所以只能選擇創業了，那么這是在說創業這件事情比前面的四件事情簡單很多嘍？我不禁啞然失笑，你居然把世界上最難的事情，想成了最簡單的事情，所以說實話還沒有開戰，其實你就已經輸了。
在團隊組建過程中，你沒有成為一把手，這件事情背后的深意很多。首先，你的野心不夠，個人認為野心應該是所有創業者的最原始的動力。其次，你能力不足，作為唯一一個專職在外面做事情的人，理論上應該你來全面負責才對，其他人應該都是你的配角。當你需要調用任何關系，資源的時候，讓其他股東全力來支持你。而技術入股居然被看成是“空手套白狼”這確實是偏題太多了，技術型公司的核心就在于技術，所有的銷售，市場都應該圍繞這個核心展開。所以理論上你應該成為大股東的，除非問題是你對這項技術其實也沒有什么太多研究，那可能你確實就只能變成一個“看攤的老板”了。那這事又奇怪了，技術都完全沒有準備，創的什么業嗎？除非你們的市場關系極其到位，不管你開發出來什么東西，一定能推銷出去，但是看你現在的情況似乎又不是這樣。所以你們的創業結構是奇怪的，專職的人不挑頭，不掌控全局，反而選一個兼職的做總經理，這是什么道理？
至于說資金少，吸引不到好的開發人員，這不是問題，所有的初創企業都為吸引到好的開發人員大費腦汁，這其實正是人家其他股東看中你的價值所在啊！否則為什么要給你干股呢？至于其他幾個關系對接慢，市場推進不力，很簡單，其他股東認為你的產品研發慢，不給力，所以不太好推薦給一些相關關系人，再加上他們還有其他的一些工作，這個事情只能兼職弄，當然“開業放鞭炮”的熱乎勁一過，肯定就沒有那么積極了。這事就是這樣，沒有人認為自己是挑頭的，創業這事基本就懸了。
所以在股東會上，你坐不住了，跳出來發言，我說你早該跳，是跳出來的太晚了。其實你投入的是時間成本，可是人家天使投資人投的可是真金白銀啊，你急其實人家也急。還不一定背后怎么說你呢，說這不投錢的就是不上心，開發進度磨磨唧唧，還有時間去弄什么MBA。本來就不是多年深交的朋友，各有各自的小算盤太正常不過了，你不是也經常想著去做“應屆畢業生”嗎。天時地利人和三項一項都沒有，這堅持，越堅持越SB！
IT這個行業的人出來創業就有兩種情況：1、手上有很好的產品積累，技術確實非常領先了。2、有非常好的市場機會，立刻能見到有現金流回來，無論是典型的“關系變現”，還是極強的市場營銷能力都算。當然我也不認為你一定不能創業，但是創業的方式上一種是自己拉桿子起義，挑頭做“寨主”，第二種是跟著老大一起創業，自己只坐第二，第三把交椅，我看后者更適合你。
僅供參考！
小燕子
發表于 2013年11月26日 21:33
3#
回復：我是堅持創業，還是找份工算了？
我覺得你們還是有優勢的，只是項目難度超過了想象，或者說整合難度超過了團隊可付出的能力。
能否在目前團隊基礎上，做點簡單的生意？比如只做項目中你們自己能搞定的部分，其余轉讓出去？
不管多簡單，也不管賺的錢多么微乎其微，成功的開始總比這樣僵持好一些。
再是我覺得，應該視項目需要添加合作伙伴，而不應先找齊一批人再干項目，這樣至少你們的技術能力會比現在強一點。
