匿名用戶
發(fā)表于 2013年12月02日 10:19
樓主
【求助：不想浪費(fèi)四年的直銷經(jīng)歷，求指點(diǎn)行業(yè)或者職位！】
09年受一位朋友邀請(qǐng)，開始從事直銷生意。四年的時(shí)間，做到了經(jīng)理級(jí)別，吃了很多苦，學(xué)會(huì)了特別多的東西。比如：換位思考，人與人之間出現(xiàn)問題很大程度上都是由于雙方?jīng)]有站到對(duì)方的立場(chǎng)上去考慮；比如：嚴(yán)以律己，寬以待人，想讓別人做到，不但自己先做到，還要做的更好；比如：溝通，任何問題的出現(xiàn)都不是突然的，可能是某些事情積累到了一定程度。等等很多的課本上學(xué)不到，談?wù)撝辛牟坏降闹R(shí)。后來直銷市場(chǎng)飽和，很難發(fā)展。再加上自己經(jīng)濟(jì)壓力較大，便離開了！
在做直銷前，在H集團(tuán)空調(diào)事業(yè)部做工人。一年多后，覺得自己還很年輕，不能把一生都奉獻(xiàn)給機(jī)器，便跳槽到某遠(yuǎn)程教育網(wǎng)做一名招生老師。離開直銷行業(yè)后，發(fā)現(xiàn)自己什么都不會(huì)，也不知道往那個(gè)方向走。于是在2013年開始，自己做了幾項(xiàng)嘗試：
一：去做銷售。S公司，主營(yíng)外貿(mào)數(shù)據(jù)。開始工作的前兩天還行，很新鮮，過了幾天覺得這份工作也不是自己想象中的那么喜歡，每天早上起床去上班都特別痛苦，都是在被窩里給自己一個(gè)理由，今天我要出單，要掙錢。雖然不喜歡也很努力，第一個(gè)月就出單，干了幾個(gè)月，算下來，平均收入才4K左右。自己四年的東西也沒有用，總感覺可惜。再加上想增加收入。于是做了另外一個(gè)嘗試。
二：賣菜。在離職前專門去了市場(chǎng)和夜市考察，人流量怎么樣？市場(chǎng)上缺什么？自己從哪一個(gè)商品入手？批發(fā)價(jià)和零售價(jià)中間的差是多少？由于是新手，計(jì)劃先投資5K。
買了一輛電動(dòng)三輪車和電子秤就開始了。
在市場(chǎng)上蹲點(diǎn)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)土豆不多，是個(gè)需求。而且又容易存放，即使一天沒有賣出去，放一天也沒有關(guān)系。從批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)進(jìn)300斤土豆，每斤1.2元。銷售2元一斤。等真正去菜市場(chǎng)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，事情根本不是我想象的這么簡(jiǎn)單。土豆的需求量很小，價(jià)格和小青菜同等，有人愿意花同樣的錢去買青菜不買土豆。第一次進(jìn)貨，不懂土豆的分類，賣了兩天才知道，我買的土豆是去年的。今年的新土豆進(jìn)貨價(jià)格在2元一斤。通過一番考證之后，我發(fā)現(xiàn)我買的土豆是從沙土地里面產(chǎn)出來的。于是我想到一個(gè)地域營(yíng)銷的方式：我在自己賣土豆的車子上面掛一個(gè)牌子，上面用黑墨水寫著“新疆土豆”。銷量倍增，“買兩個(gè)嘗嘗”是買家最常說的。就這種速度還是用了四天才全部賣完。賣完清算的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)在進(jìn)貨時(shí)貪便宜買了一袋80斤左右小土豆，賠錢了。進(jìn)價(jià)8毛，放了四天，售價(jià)5毛。扣除大土豆中有刀傷的，青皮的，四天下來，總進(jìn)賬和進(jìn)貨的本錢相等還略有虧損，還賠上了四天的時(shí)間。
土豆不行改其他的，在我賣土豆的時(shí)候發(fā)現(xiàn)旁邊有一家賣玉米的，生意很好。主要賣糯玉米，黃玉米基本不賣，就是賣也是特別貴，5元一斤。我就去市場(chǎng)上找玉米，發(fā)現(xiàn)進(jìn)價(jià)在2.4左右。第一次進(jìn)貨150斤左右，為了避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，同行在自由市場(chǎng)的東門，我就去了西門，定價(jià)4元一斤。反響并不好，整個(gè)下午只賣了80元。什么情況， 我百思不得其解，和另外一個(gè)賣水果的聊天的時(shí)候，他說了一句話：”玉米別太貴”。結(jié)合他們買水果的5元三斤，我第二天的定價(jià)是10元3斤。
生意好起來了……
比上班自由，收入稍高一些。但是比上班辛苦多了。
轉(zhuǎn)折：菜市場(chǎng)搬遷。周圍四個(gè)小區(qū)全是回遷房，這個(gè)菜市場(chǎng)是老市場(chǎng)，容許流動(dòng)攤，容許練攤，城管不會(huì)抓。新小區(qū)建成，配套的菜市場(chǎng)也建好了。不過，我不知道這個(gè)信息，等我知道的時(shí)候，市場(chǎng)馬上就要搬走了。練攤的同行們都在討論，應(yīng)該會(huì)讓一部分沒有在新市場(chǎng)買到攤位的繼續(xù)在老市場(chǎng)。結(jié)果，新市場(chǎng)開張，人全去新市場(chǎng)了。老市場(chǎng)練攤沒有人來……
開始換市場(chǎng)，玉米的季節(jié)已經(jīng)過了，開始嘗試賣青菜。單一的產(chǎn)品沒有人流量支撐，一天根本賣不完，賠錢。增加品種，一天賣200塊，純利潤(rùn)30元。并且，占道經(jīng)營(yíng)，被城管抓住了，要罰款500塊。有小伙伴已經(jīng)被罰款了。
《找我1》《找我2》 全看完了，里面經(jīng)典的一句 “錢是給內(nèi)行人賺的”，我不是內(nèi)行卻想掙快錢，太異想天開了。
1、我這種上班沒動(dòng)力，自己琢磨，不出成績(jī)的人往那個(gè)方向走？
2、如果回去上班，周六周末出來練攤。不知道做哪種工作？
3、如果上班做哪個(gè)行業(yè)，怎么才能不浪費(fèi)我四年直銷經(jīng)驗(yàn)。
以上是一些過程和困惑，期待各位老師給出指導(dǎo)。不勝感激！！
小燕子
發(fā)表于 2013年12月02日 26:54
1#
回復(fù)：求助：不想浪費(fèi)四年的直銷經(jīng)歷，求指點(diǎn)行業(yè)或者職位！
針對(duì)你上面的3個(gè)問題，建議如下：
1、沉下來。
直銷對(duì)人最大的危害是急功近利，好逸惡勞，讓人每天精神亢奮、瞪著鷹一樣的利目恨不得把別人的錢都看到自己的口袋里。你的慣性還在，很難沉下來去上班或做任何其它的工作。因此，讓自己的心沉下來，不論是什么工作都以扎扎實(shí)實(shí)為目標(biāo)，先磨磨飛揚(yáng)浮躁的性子。
這個(gè)世界，在金錢面前，哪個(gè)行業(yè)和工作都沒有傻人，賣個(gè)土豆、玉米的竅門兒都那么多，快錢一定是高手賺的，而高手一定是多年磨一劍、出手只見刀光的人。
2、心專注。
高手訓(xùn)練一個(gè)動(dòng)作需要幾度寒暑枯燥、專注地重復(fù)，一個(gè)動(dòng)作練好基本功，再練另一招，絕不是今天舞舞槍、明天弄弄刀。
3、做銷售。
沒有什么經(jīng)歷是只害人的，傷害也許是更大的成長(zhǎng)，四年的直銷是你人生的一筆財(cái)富，一定會(huì)在你日后的工作中顯露出來。建議選擇銷售或與人溝通較多的工作。
世界上并不缺少有才華、能沖刺的人，能堅(jiān)持的太少。
iphone8
發(fā)表于 2013年12月02日 26:54
2#
回復(fù)：求助：不想浪費(fèi)四年的直銷經(jīng)歷，求指點(diǎn)行業(yè)或者職位！
1、沉下來。
直銷對(duì)人最大的危害是急功近利，好逸惡勞，讓人每天精神亢奮、瞪著鷹一樣的利目恨不得把別人的錢都看到自己的口袋里。你的慣性還在，很難沉下來去上班或做任何其它的工作。因此，讓自己的心沉下來，不論是什么工作都以扎扎實(shí)實(shí)為目標(biāo)，先磨磨飛揚(yáng)浮躁的性子。
這個(gè)世界，在金錢面前，哪個(gè)行業(yè)和工作都沒有傻人，賣個(gè)土豆、玉米的竅門兒都那么多，快錢一定是高手賺的，而高手一定是多年磨一劍、出手只見刀光的人。
2、心專注。
高手訓(xùn)練一個(gè)動(dòng)作需要幾度寒暑枯燥、專注地重復(fù)，一個(gè)動(dòng)作練好基本功，再練另一招，絕不是今天舞舞槍、明天弄弄刀。
3、做銷售。
沒有什么經(jīng)歷是只害人的，傷害也許是更大的成長(zhǎng)，四年的直銷是你人生的一筆財(cái)富，一定會(huì)在你日后的工作中顯露出來。建議選擇銷售或與人溝通較多的工作。
世界上并不缺少有才華、能沖刺的人，能堅(jiān)持的太少。
昨天一條微信的題目送給你「成功的路上其實(shí)不擠，因?yàn)閳?jiān)持的人不多」。
