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公司成立之初：我老家在農村，創業是從08年開始的，創業前在一家軟件企業做技術支持工程師，該公司規模不大，所以售前售后都做（我上學是學的工業與民用建筑專業，后來自學IT研究網絡安全技術，也取得了思科的CCNP認證，自認為自學能力還是有的）。由于一直都有創業的想法，所以平時一直在思考創業的項目和機會，08年父母本來說資助點讓我買個經濟適用房，我想這是個機會，我就想用這筆錢加上自己存的一點做生意，父親很開明，我一開口就得到了同意。
當時創業時有2個項目擺在面前：一個是做網絡安全產品代理，一個是做家庭教育項目，重點做孩子的性格習慣培養。后來選擇了后者，選擇這個項目的理由主要有2點：一個是我老婆是教育專業畢業，也一直在做家庭教育工作（就是全權負責一個小孩所有的學習、生活和陪同），另一個是這個創業思路是我老婆輔導的小孩的父親提出來的，當時我們都稱呼他三哥，三哥是做房地產和路橋的，接觸的都是上層人士，告訴我們他們那個圈子很多人都需要全職家庭教育老師。
在和一個朋友L聊天過程中，L對這個項目也非常有興趣，希望一起做，我當時也想L比我更開朗，應該是個開拓市場的好人選，也就同意了。后來我們啟動了項目，前期做了1個月商業計劃和模式的調整工作，我們就一共投了10萬元啟動項目，其中L認了3萬，但只給了1萬，當時我想最需要的是他這個人，而不是錢，也不在意。
接著是租辦公室，為了省錢自己跑工商注冊全套工作，招老師，這個階段我們基本上都很賣力，公司籌備基本工作都完成后，老師也招了幾個，都是學教育出身，但都不是所謂的專家，就開始進行技術準備工作，因為我們知道要作為一個產品推出，全職家庭教育老師并不好當，我們必須要有自己的技術服務手冊，要對老師進行培訓，這個過程花了差不多3個月，后來技術服務手冊成型，期間也出現了一些小問題，手冊是分模塊分到每個人身上的，但我老婆和L明顯有怠工現象，問題就是他們只要在辦公室呆著就想著玩游戲去了（我們和L當時也是因為玩游戲認識的，認識了2年多）。在對老師的培訓也碰到問題了，由于手冊分了8個模塊，每個模塊內容很多，短期內想培訓出一個合格的老師難度非常大。
后來的兩三個月也是停留在對老師的培訓、對服務手冊的完善以及服務效果追蹤設計上面，我們希望老師按照手冊內容就能完成工作。這些工作完善之后該大力推廣宣傳了，但由于我們資金有限，不敢做電視、戶外這些媒體廣告，就花了幾千冤枉錢做了一堆宣傳畫冊，由于沒有經驗，后來再看畫冊才發現根本沒體現出任何賣點。公司成立初就花了7000元做了網站，最后發現網站功能根本達不到我們的要求，為此還鬧上法庭，最后不了了之。后來還是我自己用現成網站程序修改做成了公司的網站。
公司推廣階段：我們后來還做了2個推廣計劃，找別墅區物管把我們的服務作為他們的增值服務和找美容院合作派發優惠代金券，因為我們分析這2個地方都是能跟我們目標用戶群廣泛接觸的。當時我老婆還在輔導三哥的2個孩子，所以公司事務方面管得較少。推廣工作主要就是我和L在做，當時L和我一起跑了兩三個別墅區之后，我就分出來跑美容院，最后2個計劃都沒成功，因為我發現L經常窩在辦公室玩游戲，根本沒出去跑，問他說是在網上搜集物管電話。美容院這條路也沒成功，因為沒找到一個美容院的利益點，雖然代金券也算是美容院的增值服務，但他們沒得到明顯的利益，別人根本不會幫我們推。
在做推廣計劃的期間，也有客戶上門咨詢，其中有2個是三哥介紹的，另外還有大概3個客戶是在一個教育節上咨詢后跟進的，后來還有2個通過網上了解到的。但最終以失敗告終，我總結了原因，也是2個，一個是老師難找，現在愿意上門并且住在學生家的年輕老師太難找。二是找來的老師太年輕，知識閱歷不夠，雖然經過培訓能做基本的家庭教育工作，但無法達到客戶預期，也達不到我們每個月收客戶5000-6000元的對應價值。
這樣過了一年多，一直就靠我老婆那2個學生的費用，以及另外做了幾個一對一輔導的費用加上老本在熬。期間我對L意見越老越大，因為當初拉他入伙是希望他比我更好的口才和外向的性格，幫公司開拓市場，但我發現他根本邁不出去。后來大家都有隔閡了，終于在2010年年底結束了合作。現在想來，由于合作不好，也嚴重影響了當時公司的發展。
公司業務轉型：那個時候，我每天都覺得時間不夠，每天查閱資料，做網上推廣，維護網站，還要負責人員招聘、管理，還每天看專業教育資料，希望自己能成為教育方面的專業人士，當時所有后勤保障，工商稅務，公司制度，服務流程，考核設計都是我一個人在弄，就像一個消防隊隊長。當時2010年上半年我決定做小學生課后托管業務，最開始只是基于對學生放學后學習現狀的分析，后來查閱資料發現沿海江浙一帶早已做得風生水起，于是下定決心先做托管，先生存下來再考慮以后，因為我始終覺得家庭教育，孩子的性格習慣培養才是未來教育的方向，現在一對一輔導只是補成績，最終會被淘汰。
剛開始做托管我們走的低價路線，雖然低價，推廣依然困難，因為當時地處內陸的這個城市，很多家長根本沒聽說過課后托管是什么，所以我們算是走在前面了，雖然困難，當通過每天擺攤，發小文具發氣球的一些活動，學生還是越來越多，為此還搬了一次教室。但由于低價，也沒多少盈利，而且這個位置當初是因為全是上門服務，對公司位置沒太大要求，而且圖便宜才租下的。當時分析還是影響了進一步招生，于是2011年我又決定開分校，當時每天晚上看百度地圖分析位置，白天頂著烈日走路找場地照相，晚上再分析，后來在離一所雙語學校800米左右一個小區找到了，在這里開了一年，由于在12樓，而且房東不允許我加護欄，考慮安全問題，在租滿一年之后又找教室，終于在學校旁邊100米的一個小區里面找了一個一樓的教室，現在看來做托管后的幾次決定都算是對的。
在去年我把最初的校區，也就是位置偏的那個撤了，因為一直都只能保本，做了2年都起不來。
在做托管業務后，我老婆本來還在給三哥的2個孩子提供服務，后來懷了孩子才沒去了，2012年我女兒降生，我老婆就結束了全職家庭老師的工作，也到新校區做托管老師。在后來做課后托管的兩三年里，我自己一直在反思為什么沒成功，我分析的最大的原因就是沒有正式的招生隊伍，但當時一直糾結在組建招生隊伍，一開始肯定是要投錢的，因為你不保證一來就能招到生，但另一方面資金又緊張，期間很多時候還面臨資金斷鏈的風險，又導致不敢招聘專職招生人員，而且也沒有招生主管，我本人自認為在招生方面不是很擅長。其次就是公司執行不到位，因為我老婆一直拖后腿，因為她也非常喜歡玩游戲，而且可以說是上癮，期間還有3次因為她玩游戲吵架，而且吵得很兇。每次公司制定好了制度或者工作，拖后腿的就是她，嚴格按公司制度辦事，影響夫妻感情，不嚴格，其他員工其實都看在眼里，導致每次好的制度或者戰略都沒落到實處（公司前期員工管理方面，我一直都奉行人性化管理，所以員工整體都比較忠心，隊伍也算穩定，一直跟了我兩三年的都好多個，最后都是因為公司實在發展緩慢而離開，但我內心其實希望強勢一點，這個也許也是我性格的弱點）。其實還有一個重要原因，我認為自己不夠努力，我老婆也不夠努力，因為我前3年基本上沒玩過，每天到了晚上12點過還覺得時間不夠，一心想把公司搞好，但后來看著老婆作為一起打拼的人，每天只管工作幾個小時，完全不管公司發展，也不管員工管理，一下班就投入游戲懷抱，心理也很不平衡，信心越來越不足，也越來越迷茫，在2013年整整一年，我完全沒想法，也成了有事就做沒事就不做，晚上下班跟著打游戲的狀態。雖然現在想通了，老婆畢竟不是我自己，如果就我一個人，就應該想只有我一個人的做事方式，而不是互相耗。
公司現狀：現在唯一的一個托管班，由于一開始堅持習慣培養+全職老師+位置較好，生源一直都還算穩定，現在每個月利潤大概有1萬5吧，本來比我這個城市一般打工還是好點，但現在女兒馬上2歲了，又剛買了房，每個月還款4000，由于公司前幾年其實一直在虧，就最近一年多好點，買了房現在手頭沒啥余錢。但我不甘心就靠著這個托管班，如果這樣，再過10年，可能也沒啥發展，因為目前每個月1萬5的利潤是沒扣我和老婆的工資的，如果開分校，完全聘請老師，可能利潤只有幾千，而且如果不能找到好的老師，勞心勞力還可能倒虧。因為我們這里托管班規模不可能做到像江浙那樣一個小區上百人，這是區域經濟和人們意識問題。
未來發展糾結：以前也考慮過做培訓機構評價系統，類似大眾點評網，讓家長都在這個平臺找培訓機構，接受服務后并評分，同時讓機構能進行排名進行優勝劣汰。也考慮過做家庭教育咨詢服務，給孩子制定培養計劃，家長需要甚至可以提供老師上門指導。但都由于沒人配合執行，也沒進行詳細的可行性調查和研究。但想到身上的經濟壓力和不甘平凡的追求，我一直在想怎么才能把公司做好，所以我一直在分析我到底該怎么做。2周前我有3個想法：
1、做兒童智能穿戴設備，主要功能是安全定位，面向小學生、新生嬰兒、智障老人等。
2、斑馬線兩端遮陽棚式廣告牌，考慮是人們在這里都會停留，可以進行范圍內廣告精準投放，而且有了遮陽和遮雨功能，人們就不會急匆匆過馬路，也算是帶有公益性質。
3、做砂鍋米線，走標準化連鎖路線，只有標準化才能復制。
在找了一些朋友交談后，前2個想法都被我否決了，因為行業跨度太大，而且我沒有核心技術或政府人脈。目前看來做砂鍋米線倒是可行，但從我內心來講，還是希望在教育行業能有所建樹，也就是從培養孩子性格習慣這條路上能找到更好的模式，為后代造福。但不管是做砂鍋米線連鎖，還是專注孩子習慣培養方向，現在的隊伍幾乎是不能直接用的，如果重新組建隊伍，如何組建，也需要資金，所以現在很糾結，希望得到前輩們的指點！！！
文章有點長，很啰嗦，只是希望大家對我整個創業歷程有個清楚了解，以便對我有精準的指點。所以我最后再啰嗦一點，就是我和老婆的MBTI職業性格分析，我自認為還是比較準確，以便各位前輩有更清晰的判斷，幫我分析如果我和老婆合作創業，我們崗位職能如何分工。是繼續一起做教育方向，還是我自己出去做其他的，讓老婆一個人把目前的托管班穩著做？
我：INTJ（內傾、直覺、思考和判斷）——能力+獨立=完美。亦被稱為專家型。
你在工作中的優勢：
●能看到事情的可能發展情況及其潛在含義
●喜歡復雜理論及智力上的挑戰
●有創造性地解決問題的天資，能客觀地審查問題
●及時在面對阻擾時也會義無反顧地去實現目標
●自信，且對自己的設想會不顧一切地采取行動去實行
●對于在工作中勝任和勝出有強烈動機
●能很好地適應一個人單獨工作，獨立、自主
●標準高，工作原則性強
●能創造出方法體系和模式來達到你得目標
●擅長于從事技術性工作
●能邏輯地、分析地做出決定
●堅決果斷，有高度的組織能力。
您工作中的劣勢：
●當計劃中創造性部分完成后對該計劃失去興趣
●易于像緊逼自己工作一樣去逼著別人工作
●對那些反應不如你敏捷的人缺乏耐心
●不愿意和那些你認為能力沒有你強的人一起工作
●唐突、不機智、缺乏交際手段，尤其在你匆忙時
●對一些世俗小事沒有興趣
●對自己的觀點頑固地堅持
●有想要去改變那些根本沒有必要改善的事物的傾向
●易于過于理論化而不去考慮實際情況
●不愿意花時間適當地欣賞、夸獎雇員、同事或別人
●對那些既定問題不愿再審查
●易于過分強調工作，從而損害了家庭的和諧
●對一些工作所要求的“社交細節”沒有耐心
我老婆：ESFP（外傾、感覺、情感和知覺）——不要擔心，高興起來！亦被稱為表演家型。
你工作上的優勢：
●工作時精力充沛和充滿樂趣
●對迅速發生的改變和轉變適應良好的能力
●對別人的需要敏感和渴望以真正的方法幫助他們
●喜歡自然；你是個有協作精神的團隊成員
●使工作有去、讓人興奮的能力
●實際且具有豐富的常識
●忠實于你關心的人和組織●上進心；在工作中，你創造了一個生機勃勃、充滿樂趣的氣氛
●柔韌性和愿意冒險，嘗試新事物
●渴望合作，以真實準確的方式幫助他人
●清楚地評估目前的資源和情況，并且立刻看到應該做什么的能力
您工作中的劣勢：
●難以獨自工作，尤其是持續的一段時間
●以表面價值接受事物和錯失進一步暗示的傾向●不喜歡提前準備；在組織時間上有問題
●難以看到目前不存在的機會和選擇
●將失敗當作針對個人的批評和負面回應的傾向
●難以做出決定●沖動和容易被誘惑或迷惑的傾向
●不喜歡過多的條條框框和官僚作風
●如果涉及到個人感情，就難以做出有邏輯的決定
●抵制確立長期目標和難以達到最后期限的傾向
●難以律己或律人
建議有風險，使用需謹慎。
1、從員工轉型到創業者，五年時間的學費；如果再轉型又需要多久的學費？
2、前期準備很好，商業計劃、模式，后勤、專家、銷售，都有，奈何識人錯誤。
不是創新，是弄明白，家長需要什么，你依靠什么賺錢？再謀發展、產業升級；
好的位置、便宜的老師、好的課程系列、好的品牌（口口相傳）、好的銷售，剔出團隊中不和諧因素；
夯實基礎，打牢一個點，弄清體系、培養出人才，再謀開分校。
