匿名用戶
發表于 2014年08月04日 09:11
樓主
【辛苦一年，賺了一堆應收賬款，怎么辦？】
這是最近到朋友公司聊天時談到的。小微企業應收款賬問題，求解決方案！
新思維公司是一家從事市場調查的公司，老板是我朋友。2013年全年營業額近140萬，其中凈利為60萬。但是60萬凈利中有52萬是以應收賬款形式存在的，老板年終的時候發年終獎都還是靠套自己的信用卡。老板很無奈地說，辛苦一年，沒見到錢，就賺了一堆應收賬款。
目前的困境在于：
1、應收賬款比例過高，已經嚴重影響了企業的運轉。很多客戶是全國各地的，每個項目都在幾萬居多，為了幾萬塊錢全國跑也不現實；
2、收款的周期太長，50%的要到3個月左右，30%要半年左右，還有20%（就是10萬左右），估計已經成為壞賬，徹底收不回來了。
老板終于意識到這個問題的嚴重性，目前想出了兩個解決方案，想從源頭上減少風險：
1、列出以往自己有合作過所有賴賬和回款周期過長的公司，以后堅決不與之合作。與同行交流，只要同行提過的所有賴賬和回款周期過長的公司，以后堅決不與之合作；
2、多做本地項目，異地項目盡量少接，減少催收的難度。請各位步步為贏網站上的朋友們，提一些簡單實用的操作建議，來減少或規避只賺賬不賺錢的情況。
zdmingbai9
發表于 2014年08月05日 24:27
1#
回復：辛苦一年，賺了一堆應收賬款，怎么辦？
個人覺得：
1、了解客戶對公司服務的滿意度，滿意度真的很差的，停止收款。
2、對于想賴帳的客戶，先電話要款，詢問具體的回款時間，幾次之后，錢多一點的，上門去要，如果超過一定時間，再不回款，走法律程序。
3、對應收款催繳的金額，設立一定的提成標準，獎勵給催款人——反正，要回的款，有的就跟揀回來的差不多。
