匿名用戶
發表于 2015年03月26日 09:19
樓主
【企業專業化與多元化戰略道路的艱難抉擇】
北京S服裝服飾公司（以下簡稱“S公司”）成立于1999年，專業從事醫護服裝的設計、研發、生產和銷售。作為國內醫護服裝行業的領軍企業，S公司的產品已經覆蓋了全國所有32個省、自治區、直轄市的所有區縣，醫療衛生領域的客戶總數6000多家。
公司成立16年來，作為一名職業經理人，我參與了公司發展速度最快的6年，也是公司從一家普通的醫護服裝公司躍升為中國醫護服裝行業領軍企業的6年。總結公司這些年的成功經驗，堅持走專業化道路是最重要的一條。但是，公司發展到現在這個階段，公司是否繼續堅持專業化道路，還是依托現有平臺、渠道和資源開展多元化經營，作為董事總經理，近半年來我一直在面臨著艱難的探索和抉擇。
首先，中國醫護服裝行業沒有行業標準和技術規范，進入門檻相對較低，整個行業在中國是由近萬家小作坊和5家左右的一線品牌公司支撐，行業分散度高，5家一線品牌公司市場占有率的總和不超過2%（整個中國醫護服裝市場的規模接近100億元/年），行業特點決定了中國的醫護服裝市場過去沒有、未來也很難出現壟斷性的行業巨頭。作為這個專業行業的領軍企業，S公司未來的發展潛力和增長空間有限。
第二，公司成立16年來，我們積累的醫療衛生機構的客戶總數達到了6000多家，幾乎覆蓋了全國所有的區縣，可是由于醫護服裝單品價值低、毛利率低，每一個醫院客戶的服裝采購所帶來的營業收入都不是很高。
因此，公司未來的發展戰略對我來說是一道A、B、C的選擇題：
A、繼續堅持醫護服裝的專業化道路。過去的幾年，公司曾不止一次面臨多元化的誘惑，但當時公司正處在強勁的上升期、還沒有發展到成熟期，所以我們抵制住了誘惑，一門心思在專業的產品和服務上做文章，才終于成為了這個行業的領軍企業。
B、公司的醫院客戶資源和渠道有6000多家，只做單品價值低、毛利率低、營業收入不高的醫護服裝，感覺太浪費資源了，應該考察和引入醫藥、耗材、器械或醫院后勤管理服務等其他項目，深入發掘我們已有的渠道資源，在醫療衛生行業做多元化產品或多元化服務的轉型升級。
C、作為中國醫護服裝行業的領軍企業，公司有很好的企業文化，運營效率較高、流動資金充裕（無外債）、管理團隊成熟，能否尋找新的產業項目，將公司向多元化和集團化方向發展；多元化產業的發展戰略，也是規避行業風險的有效措施。
老師們、同學們，面對上述的喜與憂，如果是你，你會做出怎樣的選擇？
zdmingbai9
