匿名用戶
發表于 2015年09月25日 08:44
樓主
【事無兩全其美，人有左右為難——海外項目怎么做？】
集團在英國開發的項目（以后還會在其他國家開發）是集團海外戰略布局的第一個海外項目，項目投資巨大，土地已經獲得，地塊內舊房拆遷預計14年底拆遷完畢。
目前選擇總承包商出現2種意見，2個方案每個方案優劣勢明顯，均存在較大風險，很難量化，持不同觀點人互相很難說服對方，多次調研后也很糾結，做為此事具體執行者（作者）將向總裁提交建議，目前很糾結，您給我的建議是？
一、 方案
方案一：選擇合作多年信譽良好，但沒有英國當地施工經歷的國內總承包商。
方案二：選擇熟悉英國情況，但無合作經歷的國外知名承包商。
二、 背景及分析
方案1：選擇合作多年信譽良好，但沒有英國施工經歷的國內總承包商。
優勢：
1、多年（每年100億元以上合同額）合作信譽良好。
2、業主總體工期、成本可控力強。
3、付款條件可協商，工程進度款比國外單位低20%左右。
4、工程用大宗材料設備可在國內采購。
5、熟悉業主管理模式，企業文化。
6、易形成國外戰略合作。
劣勢及風險：
1、國內單位無當地商業信譽，導致業主融資條件苛刻，融資成本高。
2、當地質量信譽，影響客戶購買信心。
3、政府及社會資源少，審批及公共關系協調難度大。
4、國內勞動力無法輸出，供應鏈資源少，分包掌控力弱。
總承包單位公司提出的應對措施：
1、通過當地合作伙伴，提供信譽背書；或通過內保外貸、延期付款等解決。
2、選用國外當地施工隊伍做分包，獲得當地合作伙伴支持；外派合格海外人才。
3、注冊英國分公司，聘用當地人才；通過駐英大使館搭建溝通平臺，積極融入當地環境；以當地合作伙伴名義開展公關活動。
4、使用當地勞務隊伍；利用合作伙伴最優資源及經驗；合理規劃合同，約定風險。
方案2：選擇熟悉當地情況但沒有合作經歷的國外承包商。
優勢：
1、國際知名總承包商。
2、熟悉英標及政府要求。
3、社會信譽好，有助于融資和銷售。
4、資金雄厚，法律意識強，履約能力強。
劣勢及風險：
1、無合作經歷，工期、成本管控難度大，索賠風險大。
2、不熟悉業主管理模式及企業文化，地域及文化差異大，協調難度大。
3、后續項目可復制性差，難以形成戰略合作。
總承包單位公司提出的應對措施：
1、國際知名總承包商履約能力強，合作意向強。總包合同中鎖定總工期，以實現總工期、成本有效管控。
2、增加業主派駐到當地的管理人員，聘用當地人員，加強培訓、溝通，提高執行力。
3、國際性公司可全球形成戰略合作。
三、 建議與理由
從上述情況看，各方案均有明顯的優缺點，公司內部也分明顯兩種觀點各執己見，本人負責梳理各方意見向總裁匯報，請同行們指點怎么辦？您的觀點依據是什么？
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