匿名用戶
發表于 2016年01月22日 08:46
樓主
【設計型公司（影視動畫）該如何拓展業務？】
在這里潛水很久了，也經常看很多高手前輩的精彩點評，但是和我這個行業相關的真的很少。今天想了想，試著把困惑很久的問題整理出來。
我是70年代末出生的人，上的藝術學院，大學里打工很早，從平面設計到裝潢展示都做過。畢業后就沒有再去其他公司，一直是自己接一些動畫、廣告方面的設計工作，加上幾個朋友，倒也活的滋潤。
三年前開始創業。公司不大，大概四五個人，主要接廣告公司發的視頻方面的單子，還有些朋友介紹的業務。人不多，也談不上太規范的管理，五險一金，15%項目利潤提成，該有的都有。時間過的很快，這幾年來，公司一直只維持現狀，難以發展壯大。歸結起來，頭疼的問題就是業務。
在創意服務型行業待久了，越來越覺得地域生態環境對行業的影響是很大的。比如影視行業中心在北京，就能圈起一批后期特效包裝公司，廣告行業中心在上海，就能圈起一批廣告拍攝制作公司。我們所在的南京這個城市有點尷尬，客戶很多時候寧愿在媒體投放上花很多錢，卻不愿多花一點把要投放的內容質量做好。有些片子，同樣的制作難度，價格和北上廣相差很多，真碰到難度大的，又寧愿去找北上廣公司。
由于我是技術出身，不太會拓展業務，主要靠老客戶。我也知道當老板精力要放在外圍，結識人脈，多做宣傳；也知道80%業務來自20%老客戶、開發新客戶難度比老客戶大數倍，也知道質量是創意型公司的根本這些道理，但是不知道從何處做起。我自己的是屬于好好先生，面對老客戶給的價格，大部分情況不會說太多。結果就是利潤很微薄，如果隨便提高價格，老客戶又不能接受的。
雖然總是拿成功永遠不算遲來安慰自己，但是三十五六歲的人了，還算有點抱負，總覺得越來越有危機感。其實我們作品的質量，雖然不敢說跟一流大公司比，至少在這個行業里不算差，這點我是有自信的。
附上公司作品集的視頻地址，大家有興趣可以看看，希望創意行業的朋友能給些建議，非常感謝~
zdmingbai9
