企業(yè)營(yíng)銷唯一的變革動(dòng)力就是來(lái)自于市場(chǎng)、來(lái)自于消費(fèi)者。面對(duì)風(fēng)起云涌的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,營(yíng)銷模式需要守正出奇,就有必要引入互聯(lián)網(wǎng)思維,對(duì)整個(gè)營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新、變革和重塑。然而,在這個(gè)過(guò)程中,營(yíng)銷模式中的一些本源的東西仍舊需要堅(jiān)持。

為幫助會(huì)員企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，將自身產(chǎn)品與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更好融合，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。8月7日，共創(chuàng)私董會(huì)044期《互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)分析與互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷》在杭州時(shí)代光華三樓會(huì)議室如期開(kāi)展。

本次私董會(huì)共創(chuàng)會(huì)特邀嘉賓——杭州阿牛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO，杭州華貝文化傳媒有限公司董事長(zhǎng)，資深互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷顧問(wèn)薛騰蛟為大家解析與分享。

私董會(huì)一開(kāi)始，薛總就開(kāi)門見(jiàn)山進(jìn)入今日主題的分享，對(duì)關(guān)于中國(guó)網(wǎng)民發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展的幾大趨勢(shì)進(jìn)行分析：

趨勢(shì)一：移動(dòng)電商時(shí)代來(lái)臨

截至2015年12月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到4.13億，較2014年底增加5183萬(wàn)，增長(zhǎng)率為14.3%，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)依然保持著穩(wěn)健的增長(zhǎng)速度。與此同時(shí)，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模增長(zhǎng)迅速，達(dá)到3.40億，增長(zhǎng)率為43.9%，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的使用比例由42.4%提升至54.8%。

趨勢(shì)二：電商下沉戰(zhàn)略勢(shì)在必行

在一線城市，各種形式的電商充斥著人們的生活；二三線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村還有大規(guī)模的用戶群體待挖掘，隨著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的跟進(jìn)，二三線城市居民消費(fèi)觀的轉(zhuǎn)變，電商下沉也“水到渠成”。

網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)深挖農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)潛力，農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)購(gòu)用戶占比達(dá)到22.4%，阿里巴巴、京東、蘇寧等電商平臺(tái)在農(nóng)村建立電商服務(wù)站，招募農(nóng)村推廣員服務(wù)于廣大農(nóng)村消費(fèi)者。農(nóng)村電商必然會(huì)是未來(lái)電商的角力點(diǎn)。

趨勢(shì)三：基礎(chǔ)服務(wù)再成行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)

在經(jīng)歷了價(jià)格戰(zhàn)、電商“造節(jié)”等粗放式發(fā)展階段之后，國(guó)內(nèi)電商將逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化的發(fā)展模式。例如：物流、售后、互動(dòng)可能直接決定品牌美譽(yù)度以及用戶黏性。

趨勢(shì)四：產(chǎn)業(yè)群互聯(lián)網(wǎng)化催生更多垂直電商

互聯(lián)化幫助各產(chǎn)業(yè)鏈縮減了其中一部分環(huán)節(jié)，甚至是促進(jìn)了上游和終端的直接連接，削減了中間成本。垂直電商將會(huì)凸顯成本優(yōu)勢(shì)，獲得消費(fèi)者的青睞。

趨勢(shì)五：碎片化購(gòu)物模式成為電商流量新入口

移動(dòng)電商將更加成熟，移動(dòng)支付更便利，尤其是隨著O2O模式的落地，以及移動(dòng)端交互體驗(yàn)的增強(qiáng)，移動(dòng)電商有望超越PC端占到60%以上的份額。另外，隨著智能設(shè)備的不斷涌現(xiàn)，電商將從除互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以外更多平臺(tái)獲取新的流量，碎片化購(gòu)物模式的形成更推動(dòng)了物聯(lián)網(wǎng)成為電商流量新入口的大趨勢(shì)。

趨勢(shì)六：VR產(chǎn)業(yè)迎來(lái)爆發(fā)元年

淘寶推出了全新購(gòu)物方式Buy+。Buy+使用虛擬現(xiàn)實(shí)(virtualreality，以下簡(jiǎn)稱VR)技術(shù)，利用計(jì)算機(jī)圖形系統(tǒng)和輔助傳感器，生成可交互的三維購(gòu)物環(huán)境。據(jù)了解，Buy+將突破時(shí)間和空間的限制，真正實(shí)現(xiàn)各地商場(chǎng)隨便逛，各類商品隨便試。淘寶計(jì)劃將在4個(gè)月之后上線該功能。

正是VR與時(shí)尚購(gòu)物的結(jié)合,有望帶來(lái)顛覆性的購(gòu)物體驗(yàn)，引發(fā)了大眾對(duì)VR產(chǎn)業(yè)的廣泛關(guān)注。據(jù)《中國(guó)VR產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)VR潛在用戶達(dá)到2.86億人。

趨勢(shì)七：O2O行業(yè)重新洗牌

O2O將出現(xiàn)新的變化，燒錢補(bǔ)貼賺用戶的O2O創(chuàng)業(yè)公司將繼續(xù)大批倒下。剛需、高頻、品質(zhì)這三個(gè)關(guān)鍵詞是O2O領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的核心所在。綜合性的O2O平臺(tái)，將會(huì)逐漸替代垂直型的O2O平臺(tái)。

趨勢(shì)八：大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷，將越來(lái)越受企業(yè)歡迎

企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲客成本已經(jīng)越來(lái)越高。精準(zhǔn)化營(yíng)銷就是要把推廣費(fèi)花在刀刃上。如何將產(chǎn)品定向推薦給需要的用戶，這在近幾年以及未來(lái)幾年都將會(huì)是不變的趨勢(shì)。

趨勢(shì)九：微商生力軍將進(jìn)一步擴(kuò)大

在支付平臺(tái)日益完善，社交平臺(tái)越來(lái)越優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)下，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)你身邊的親朋好友當(dāng)中有人開(kāi)啟了微店，做起了生意。這一類借助自身的口碑效益逐漸積累了不少忠實(shí)用戶的微商群體在逐漸擴(kuò)大，可以說(shuō)我們目前進(jìn)入到了人人皆電商的時(shí)代。與此同時(shí)，成熟的電商平臺(tái)也在“微”平臺(tái)開(kāi)放入口，通過(guò)降低傭金等等舉措來(lái)網(wǎng)羅更多的賣家，在今后一年內(nèi)，這種趨勢(shì)仍將保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

趨勢(shì)十：跨境電商持續(xù)火熱

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)主要跨境電商交易額平均增長(zhǎng)率在40%左右，其中進(jìn)口網(wǎng)絡(luò)零售增長(zhǎng)率在60%左右，出口網(wǎng)絡(luò)零售增長(zhǎng)率在40%左右。

網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)已引入美國(guó)、歐洲、日本、韓國(guó)等25個(gè)以上國(guó)家和地區(qū)的5000多個(gè)海外知名品牌的全進(jìn)口品類，國(guó)內(nèi)超過(guò)5000萬(wàn)款折扣商品售賣到包括“一帶一路”沿線的64個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

趨勢(shì)十一：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)爆發(fā)

網(wǎng)紅市場(chǎng)正在成長(zhǎng)為一個(gè)新風(fēng)口。在經(jīng)歷了以鳳姐、芙蓉姐姐為代表的1.0時(shí)代和以車模“獸獸”等為代表的2.0時(shí)代后，網(wǎng)紅迎來(lái)了微博吸粉+孵化公司炒作+淘寶店+直播+廣告代言等多渠道變現(xiàn)的3.0時(shí)代。

網(wǎng)紅不再是一個(gè)個(gè)體，而是一個(gè)品牌，背后的推手公司依靠輸出網(wǎng)紅品牌創(chuàng)造出令人驚嘆的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。圍繞網(wǎng)紅生發(fā)的商業(yè)鏈條和盈利模式也浮出水面，并被稱為“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”。

趨勢(shì)十二：越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

市場(chǎng)就是這樣，有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有發(fā)展。隨著資本市場(chǎng)的不斷變化，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、合并重組將會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的常態(tài)化過(guò)程，從而加速企業(yè)優(yōu)勝劣汰，讓企業(yè)所提供的服務(wù)不斷完善、功能不斷優(yōu)化。

趨勢(shì)十三：移動(dòng)直播將催生更多產(chǎn)業(yè)鏈

1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)秀場(chǎng)；2、移動(dòng)直播電商；3、在線教育直播；4、粉絲互動(dòng)平臺(tái)；5、客服直播答疑；6、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)……

趨勢(shì)十四：智能家居與人工智能時(shí)代即將來(lái)臨

智能電視、智能電器、智能燈光、智能開(kāi)關(guān)、智能插座、智能廚衛(wèi)、智能溫控、智能安防、智能音響、智能空氣監(jiān)測(cè)以及智能路由器等等。“家庭智能設(shè)備”將在未來(lái)成為重要的流量入口。

趨勢(shì)十五：品牌電商化，電商品牌化

（上圖是薛總在私董會(huì)以“微商運(yùn)營(yíng)的互推模式”進(jìn)行會(huì)員現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操演練）

互動(dòng)提問(wèn)環(huán)節(jié)

江西景德中藥有限公司總經(jīng)理徐晴針對(duì)自己傳統(tǒng)的中藥行業(yè)，提出如何能運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維去進(jìn)行公司內(nèi)的傳統(tǒng)阿膠產(chǎn)品推廣？

薛總以此問(wèn)題為例，解析：因?yàn)榘⒛z的客戶群偏老齡化，而老年化人群會(huì)更偏重關(guān)注健康經(jīng)驗(yàn)分享，可以抓住以微信鏈接、朋友圈健康經(jīng)驗(yàn)分享的方式去植入阿膠的功效，產(chǎn)品的推廣反饋會(huì)更好。

緊接著，蘇州亞優(yōu)達(dá)醫(yī)療器械有限公司總經(jīng)理林國(guó)華以自身傳統(tǒng)的牙科行業(yè)和杭州貝塔電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理謝智勇以公眾號(hào)如何吸粉運(yùn)營(yíng)等問(wèn)題紛紛向薛總請(qǐng)教移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+思維下的新形態(tài)操盤模式等。

問(wèn)題一個(gè)個(gè)被攻克，讓在場(chǎng)會(huì)員關(guān)于未來(lái)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的創(chuàng)新、變革和重塑都有了新的感悟，剖析開(kāi)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的新商業(yè)機(jī)會(huì)。