匿名用戶
發表于 2012年07月26日 17:36
樓主
【如何選擇合適的人選？】
我們公司擁有數十個家電方面的百年品牌，多年來產品只在海外銷售，好些產品深受消費者的喜愛，在行業里位列第一。
今年，公司有意嘗試進入中國市場。盡管我們的品牌在國外很出名，但是中國消費者并不認識我們的品牌，我們的產品也是針對外國消費者設計的。因此，我們會從我們眾多的產品里選出適合中國消費者的產品進行試水。
近期我會面試一些市場銷售總監的候選人。
在此想請教各位專家和同學：
（1）怎樣才能挑選好一位優秀且合適的市場銷售總監？特別是我們公司過往對中國市場一無所知。
（2）在面試的過程中，問哪些問題可以幫助我了解候選人是否合適？
柒夜
發表于 2013年01月21日 34:33
1#
回復：如何選擇合適的人選？
市場總監應該是在市場和消費者解讀、競爭戰略、渠道、整合傳播和產品方面都有了解的人。但不同的人肯定有不同的優勢。選什么樣的人，取決于你們的市場策略和產品。一般跨國企業的地區市場總監是偏重市場解讀、傳播和渠道的。至于面試技巧，總監級的人物，能力、資源什么的最好初試的時候了解。溝通重點在于理念是否契合、雙方對自己和企業的期望是否一致等文化方面的東西。可以適當探討若對方入職后打算如何開展工作。
倚樓聽風
發表于 2013年01月22日 48:02
2#
回復：如何選擇合適的人選？
招聘一個銷售總監 ，首先要明白銷售總監應該具備哪些職責和技能。
1）市場分析
1. 市場變化分析
2. 市場占有率調查
3. 竟爭環境分析
4. 成敗原因分析
2） 制定銷售目標
1. 制定產品組合計劃
2. 制定銷售組合計劃
3. 制定銷售目標計劃
4. 制定價格政策
5. 制定因季節，竟爭環境變化的應變計劃
6. 制定費用開支計劃
3） 決定銷售策略
1. 銷售渠道戰略
2. 市場細分化戰略
3. 廣告促銷戰略
4. 支援經銷商戰略
4） 組織行動
1. 分配各地區銷售目標任務
2. 組織，分配廣告促銷行動
3. 激勵銷售工作人員斗志
4. 評定，審核下屬工作能力
5. 任免銷售和市場經理，進行職務分配
6. 內部溝通，合理要求生產計劃
7. 銷售數據匯總分析
8. 各地區工作量測定
5） 利益計劃和資金管理
1. 貨款回收管理
2. 銷售資金調度分配
3. 經營效益分析
4. 預算控制
5. 資金風險
6. 信用控制
6） 提出市場開發建議
