05  大思維

今天毫無疑問是一個大的時代，超級大的時代，前面都要加一個“大”，你才能夠真正感嘆今天這個時代的特征。今天就是一個大時代，大模型的時代，大分化的時代，大手筆的時代，大發展的時代，大變局的時代，大聯盟的時代，大生態的時代。我希望我們今天在座的各位能夠發自內心真正去理解“大”這個字所帶給我們的能量所在

我思維的形態簡單分為小思維、大思維、X思維，不同的人有不同的認知

相對來講，傳統的企業偏向于小思維，做點零售，搞一個門店，弄一幫人搞地推，這是傳統企業。1980年代、1990年代，中國民營企業改革開放以后，基本上就是靠門店靠地推的零售思維驅動的企業發展，我可以把這種思維定義為小思維，在今天這個時代的節點上，我把它理解是一種小思維。

到了2003年以后，電商就開始起來了，叫批發思維，你不要小看批發思維，批發思維恰恰是最初階級的、入門階段的大思維。于是出現了電商、網店、外貿企業這樣的公司形態，你會發現這樣的企業能效相對來說比傳統企業高一點，他們其實是大思維的入門。今天做電商，為什么電商干掉門店？或者電商抑制了門店的發展？因為他們獲取流量的級別是不一樣的，批發性思維獲取流量的能力比零售思維獲取流量的能力更強大一些。

再往上說到平臺思維，由單店到店群，由單店到全域發展，有一種平臺級思維。

再往上走就是生態思維，無論是小生態還是大生態，生態是跨越價值鏈來實現這種共創共享的經濟形態。

再往上走是一種資本思維，馬（云）老師就是搞資本行為，今天馬老師可以壓住任何一個行業，他今天做一個培訓公司，可以成為全中國最大的培訓公司，他今天做一家軟件公司，可以成為中國最大的軟件公司，這種資本思維所帶來的能量依然是比較龐大的。

再往上走是一種蓋亞思維，我們叫星球思維、造物主思維、X思維，X思維從某種程度上來講是第一性思維，它是返璞歸真，它是回到了道，回到了道生一的基礎，也叫造物組織的思維。像馬斯克這樣的人，他就屬于這種星球思維的人，他是站在人類的終極來思考要做什么，所以思考形態不一樣。

你會發現，從X思維來講，它是一種上帝視角，他能看到全局，他在更高的維度俯瞰眾生，在他眼里沒有道德現象，只有生物現象，就像我們看螞蟻一樣，我們看螞蟻沒有道德現象，只有生物現象，其實高維的人看人類也是一樣，他們就像人類看螞蟻是一樣的，這叫上帝視角。

長江商學院有一句校訓，“站在月球看地球”，他們希望學生是在一個更大的角度去看我們應該如何去改變，就像我們的同學到我們共創會EMBA一樣的，希望改變一種思維形態，去重新理解決策的過程，這就是我們講思維的角度不一樣。

“整天工作的人是發不了財的，財富是對認知的補償，而不是對勤奮的獎賞”，這是洛克菲勒說的。這句話北宋的文學家蘇東坡也說過，“著力即差”，他說你去做一件事情，凡是需要很用力去做的，但凡都是做錯了，叫“著力即差”，真正厲害的人去做一件事情，他都是比較輕松、坦然地去做，而不是很拼命地去做。

我以前在浙大教總裁班的時候也跟同學講這句話，我說“當我們做企業做到持續性虧損的時候，是我們思考這家企業該不該做的時候，當我們做企業做到夫妻反目成仇了，我們要去思考這家企業要不要做，當我們做企業做到身體不健康了，我們要去思考要不要做這家企業，當我們做一家企業做到內心也不健康的時候，我們還要不要去做這家企業？”所以每個人都有思索，就像洛克菲勒所講的，財富是對認知的補償，而不是對勤奮的獎賞。

我希望大家不斷提高認知的維度，來讓自己能夠看到或者站在一個更高的位置看到更遠，看到一個整體，這是我們今天做大思維所面對的一個非常重要的提醒。

06  大機會

今天毫無疑問也是一個大機會的時代。

1977年-1979年，中國恢復高考，這3年有將近百萬的寒門通過這樣一個歷史機會改變了人生，走到了城里，成為新經濟建設第一批非常牛的人，對于這些孩子來講就是一個大機會。

1984年-1988年，1992年-1995年，是中國歷史上最大規模的農轉商，相當一批農民也進入到鄉鎮企業，成為工人，最后成為企業家。1992年開始了體制內的很多伙伴下海，開始經商，成為第一代商人。

1984年-1989年的第三個大機會，就是很多人利用機制，拿機制內的計劃價出來賣市場價，賺一個價差，獲得了巨大的財富積累，這是第三個大機會。

第四個大機會是1998年開始到2020年的房地產大熱，我們在座的有相當一部分人，企業沒有掙到什么錢，但是以前用流動資金所賣的房子，卻讓他賺得盆滿缽滿，實現了原始資本的積累。

2002年-2012年，第五個大機會來了，我們進入了WTO，外貿企業，中國制造，包括一些能源型的煤老板，都在這個時代賺得盆滿缽滿。

第六輪大機會是互聯網的興起，軟件公司，電商企業，包括直播帶貨，都是互聯網興起所帶來的大機會，這一輪機會當中涌現了很多企業家，涌現了很多財富者。

接下來進入的是第七輪財富機會，2023年開始，如果說要有關鍵詞就是這三個關鍵詞：

第一，我們要敢于去成為美好生活的建設者，如何幫助他們實現更美好生活的升級，叫美好生活方式的升級。

第二，我認為未來是一個健康的時代，無論是生物的健康，人類的健康，企業的健康，包括社會文化的健康。

第三，我認為來自AI。阿里巴巴今年新推出來的戰略，一個叫用戶為本，一個叫AI驅動，我相信國內的所有領先企業都在思考這個問題，如何用AI去重新定義企業發展的問題。我相信這是我們今天每一個在座的老板在2024年不得不面對的一個問題。如果我們依然懈怠，2024年2025年，可能就沒有我們的位置了，我們必須去思考下一輪的大機會，我們能不能躬身入局，成為建設者，成為創造者，成為里面的弄潮兒？我相信這里面的機會是很大的。

07  大組織

小團隊是以部門為構建單位的，小組織是以公司的邊界作為構建單位的，而大組織是以全社會作為構建單位的。

現在，組織內部的人員跟組織外部的人員正在形成一個組織效應，包括碳基生命跟硅基生命正在形成一個大組織的概念。未來企業100個人，可能活人只有3個人，其他的90多個都不是活人，要么是機器人，要么是數字人，那3個活人，一個老板，一個老板娘，一個小姨子，特別簡單。所以未來的公司，我認為是比較簡單的，這是一個大組織的時代。

我們今天看，2023年有一個概念非常火，叫合伙業務員，什么意思？全職業務員一定是在公司上班的，拿著公司的底薪，交著養老保險，給他一定的提成比例。2023年，在這個社會上多了大量的合伙業務員，不需要交工資，不需要繳納養老保險，只需要把提成比例提高一些，他們甚至有些時候干得比全職業務員創造的價值還大。

2023年，合伙業務員的比例達到了前所未有的程度，你知道中國有多少業務員嗎？7500萬業務員。合伙業務員的比重有多少？達到了1/4的比例。我相信不遠的將來，這個比例將會超過一半。

這是一個不遠的將來所帶給我們的一個提醒，也是帶給我們一個思考，我們未來的企業在大組織的理念思維下面，我們該如何面對的問題。

08  小思維

今天既然講大思維，必然對應的是小思維，小思維是一種局部的思維，他做決定的時候基于的是某個點，某個線，或者某個狹窄的構成。舉個例子，比如說我們今天這個教室，感覺好熱，有一兩個學員開始投訴了，于是工作人員想都沒有想，就把空調關了。注意，這是一個小思維的特征。好，10分鐘沒到，遠離風口的同學就感覺熱了，整個房間開始感覺悶了，老師開始感覺暈了，整個會場的效果開始斷崖式下降。用小思維做決定，往往會帶來很大的問題，它是帶來致命的問題和大問題所在。

09  大思維的構成

大思維的形態由三個部分構成：

第一，你必須要有強者意識，用規模碾壓，必須要有這個意念，用實力去碾壓；

第二，你必須具備系統思考，能看見整體；

第三，你必須擁有長期主義，能夠穿越周期。

給大家看一個清代明初的經史學家，叫陳澹然。他說“不謀萬世者，不足謀一時。不謀全局者，不足謀一域”。這句話什么意思？如果你不能從長遠的角度去看問題，你在短期內就容易做錯的決策。如果你不能在一個更大的整體上來理解這個問題，你在局部上很難有大的成就。

日本著名的企業家孫正義，找他最優秀的戰略顧問山木做戰略規劃，山木的第一個問題就是“我們需要做多長時間的戰略規劃”，孫正義想都沒有想，脫口而出“300年”，把山木嚇壞了，孫正義怎么說？他說“越是在迷茫的時候，我們越要看得更遠”，所以你能夠以此理解馬老師為什么要做102年的阿里巴巴？為什么馬老師要做300年的達摩院？為什么阿里的首席戰略官曾鳴講“看十年，想三年，做一年”？為什么馬斯克動不動就能站在人類滅絕的那個時間點來思考今天要做什么，這是一個何其的“不謀萬世者，不足謀一時”的生動寫照。

解決簡單的問題可以用小思維，用單點思維或者線性思維，但是解決復雜的問題，一定要用大思維，大思維是應對不確定性世界唯一有效的辦法。

小思維容易以偏概全，做錯的決定，大思維習慣深度思考，容易帶來對的決定。希望在座的同學們去反思未來是用大思維還是小思維去做深度思考，做對的決定。

推薦

了解更多“公開課”和“企業內訓”請添加客服微信進行溝通。