12  第五級雄心

1994年寫了他的第一本管理學(xué)巨著叫《基業(yè)長青》，2001年寫了他第二本管理巨著，叫做《從優(yōu)秀到卓越》，2009年到2010年寫了第三本管理學(xué)巨作，《再造卓越》，2011年寫了第四本管理學(xué)的巨作，叫《選擇卓越》，2020年寫了第五本管理學(xué)的巨作，叫《飛輪效應(yīng)》。我希望大家把這五本書都要買來，以顯示對這么一個偉大的管理學(xué)家的尊重。

這五本書寫得很棒，寫了很多重要的管理學(xué)法則，包括“20英里法則”，這是卓越的基因。他尤其提到了“第五級雄心”，第一點就是嚴明的紀律，我們剛才講到了兩輪比賽，都是嚴格的紀律者勝出，阿蒙森也好，包括前面的日行20英里的選手也好，都是遵守了嚴明的紀律。我相信我們的企業(yè)家，我們的團隊，一模一樣，我希望以此建立一家偉大的公司。

要做就要做第一，這才是真正的戰(zhàn)略性思維。我希望在座的每一個同學(xué)，要生出這樣的斗志，要做就要做第一，這才是真正的強者意識，強者意識是不甘人后的意識，強者意識是一種規(guī)模碾壓的意識，要做就要做第一，這是無比充滿能量的決斷。當(dāng)你這樣的志向一旦生出來的時候，你的小宇宙就開始爆發(fā)了，全世界就給你讓路了。

我們來看看雷軍，97分，這個分數(shù)很高。雷軍在10年前就做了一個重要的決斷，他說：“小米硬件綜合凈利潤率永遠不會超過5%。如有超出的部分，將超出部分全部返還給用戶”。這是了不得的決定，是非常偉大嚴明的紀律。將超出的部分全部返還給用戶，這是第五級雄心。

2014年11月，在烏鎮(zhèn)舉辦的首屆互聯(lián)網(wǎng)峰會上，雷軍當(dāng)著蘋果高級副總裁的面許下了一個宏愿，他說我要用5-10年的時間超越蘋果，成為世界手機第一名。你說這個人牛不牛？蘋果高級副總裁就在邊上，接過麥克風(fēng)說了一句話，“說說容易，做做很難”，全場哄堂大笑，雷軍尷尬得不要不要的。但是雷軍依然接過麥克風(fēng)，很有風(fēng)度地說了一句話，“馬云坐在現(xiàn)場，馬云有一句話，‘萬一實現(xiàn)了呢’”？這句話說完了以后，7年后的2021年，小米手機銷量超過了蘋果。這就是強者意識，要我在那個現(xiàn)場，我都不敢說。

光華管理學(xué)院的劉俏院長寫過一本書，叫《從大到偉大2.0》。他說從大到偉大，主要目標(biāo)有三個：一、規(guī)模大；二、效益好；三、可持續(xù)。在這本書當(dāng)中，劉俏用他非常生動的筆墨描繪了一家公司從大走到偉大的路徑。我希望同學(xué)們能買來，看一看我們?nèi)绾文艹删鸵患覀ゴ蟮墓尽?/p>

13  發(fā)揮優(yōu)勢

但是企業(yè)總是不可避免進入到一種衰落。他講企業(yè)衰落有五個階段：

第一階段狂妄自大；

第二個階段就是盲目擴張；

第三個階段就是漠視危機；

第四個階段，尋找救命稻草；

第五個階段，被遺忘或者瀕臨滅亡。

企業(yè)的衰落跟人患病是一樣的。人患病，患病早期病癥不明顯，不容易被發(fā)現(xiàn)，但很容易治療，患病的末期，病癥很明顯，等病入膏肓了，病癥就特別明顯，容易被發(fā)現(xiàn)，但是不容易根治。有很多企業(yè)，前一分鐘還是堅不可摧，后一分鐘已經(jīng)是直落深淵了。前一分鐘還是高光時刻，后一分鐘已經(jīng)到了至暗時刻。所以企業(yè)是生死一念一間，我們要防止我們的企業(yè)步入衰落。

如何才能抵抗衰落呢？99歲的查理·芒格今年離我們而去。他留下了很多觀點，其中一個是這樣的，他說：“戰(zhàn)略是找到你最有優(yōu)勢的點，在你最有優(yōu)勢的這個點，走到近乎荒謬的極端”。

我們今天講戰(zhàn)略思維，講大思維，講我們要有強者意識。強者一定是高度自信的人，擁有強者意識的人一定是高度明晰自己的優(yōu)勢在哪里的人。而很多人走著走著就開始自卑了，走著走著開始不自信了，開始茫然了，開始徘徊了，開始猶豫了。為什么？因為他忘記了他的優(yōu)勢，這是一個可怕的毛病。

格拉德威爾寫過一本很有名的書《異類》，在這本書里面講了一個偉大的定律，叫1萬小時定律。格拉德威爾認為，每個人透過1萬個小時就可以成為一個異類，成為一個高手。但請大家注意，異類的形成，本質(zhì)上來說是優(yōu)勢積累模式的結(jié)果，不是對普通動作的積累，是在你優(yōu)勢的部分進行一萬小時的積累，這樣才能達到一種異類的程度。

好戰(zhàn)略都是發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢，發(fā)揮優(yōu)勢，放大優(yōu)勢。好戰(zhàn)略一定都是基于優(yōu)勢的發(fā)揮，從來不是拿著自己的短板和劣勢跟別人PK，去給別人服務(wù)。我們要捫心自問，我們的優(yōu)勢在哪里？你真正愿意做什么？發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢，發(fā)揮你的才干，我相信這才是一個好戰(zhàn)略。

賈躍亭做樂視網(wǎng)是很有優(yōu)勢的，而且切入的時間很好，樂視網(wǎng)在他手里打造得非常到位。其實，樂視網(wǎng)直到現(xiàn)在都是盈利的，賈躍亭去做樂視TV，仍然是有優(yōu)勢的，而做樂視手機的優(yōu)勢就不充分了，做樂視汽車就更有問題了。所以，賈躍亭正在從他越來越有優(yōu)勢的領(lǐng)域走向了一個他越來越?jīng)]有優(yōu)勢的領(lǐng)域，這就是賈躍亭的潰敗。

我們再來看許家印。他的優(yōu)勢在地產(chǎn)，但不是地產(chǎn)成功了，就無所不能了。他開始做恒大冰泉，開始做恒大汽車，還組建了恒大歌舞團，這些都不是他擅長的，所以后來爆雷，影響面很大。所以要固守自己優(yōu)勢的方面，把自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，才是非常重要的顯現(xiàn)。

我們共創(chuàng)會EBMA的同學(xué)趙旭之，是上海寓川電子商務(wù)的董事長。他說：“我做電商15年了，我清楚并確定自己的優(yōu)勢是什么”。2023年的寓川電商做得不錯，是因為他把他的優(yōu)勢跟人家的優(yōu)勢聯(lián)合起來，成立了幾個直播帶貨的運營公司。

我們發(fā)現(xiàn)有一些企業(yè)，有一些老板，在一個新的時代的分界線上，總能找到并利用他的優(yōu)勢取得更大的商業(yè)價值。

沒有優(yōu)勢就不要做，有優(yōu)勢才能做，這是一個多么響當(dāng)當(dāng)?shù)倪x擇和提醒。

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