金戈鐵馬冰河，群雄逐鹿

赤膽忠心馳騁，不懼萬敵

披荊斬棘，洞明世間百態

一往無前，方顯英雄本色

一、自我激勵

大客戶中心合伙人沈斌是光華“十年陳”。

工科畢業后，沈斌曾在國企工作，后從事過少兒教育。2014年5月，入職光華賦能。

他從普通銷售做起，不到一年，就被提升為部門主管。后來又逐步成長為公司的合伙人。

銷售工作雖然充滿挑戰，卻帶給人極大的成就感。不忘初心，方得始終。無論作為員工，還是管理者，都需要不斷挖掘自己的動力源泉。

營銷實戰家李鴻誠的演講，曾給沈斌頗多啟發。“今天沒收到錢就是白活了；永遠找到下一個說Yes的人。”每天對著鏡子鼓勵自己：“我是最棒的！”當你自己都相信，你就是那個最棒的人，客戶也會感受到。

閑暇時光，沈斌喜歡各種運動，在揮汗如雨中體驗酣暢淋漓的快感。他酷愛籃球、足球，還是公司龍舟賽的主力隊員。

二、互相成就

成功等于目標，其他都是對這句話的注解。做銷售，首先要有目標感。要敬畏目標，圍繞目標來倒推行為過程，分解目標、拆解動作、對齊能力、高效執行。

假設一個業務員的年銷售目標是1200萬，那么每月必須完成100萬。而要達成這100萬，每月至少要有200萬的匹配需求。積極拓展渠道、積累客戶，這樣才會小單不斷、大單涌現。

銷售不僅需要激情和溫情，還要團隊作戰、互相成就。沈斌記憶猶新的一個微學大單，就是在馬強總的協同下簽訂的。他們一起去臺州維護客情，溝通交流客戶企業現狀，成功解決了客戶遇到的難題，完成了續費。

作為線下銷售，要從簡單的電話邀約開始，堅持不懈，拜訪、再拜訪，與客戶一步步加深關系。只有不斷跟客戶接觸，才能真正了解客戶的需求。要和客戶成為一輩子的朋友，而不是一下子的朋友。

沈斌的信條是：簡單的事情重復做，復雜的事情協同做，更難的事情舉全公司的資源一起做。運氣藏在實力里，把每一個過程做好，美好的結果才會紛至沓來。

學過BLM業務領先模型的人都知道，要永遠保持危機感和神圣的不滿足。沈斌經常向身邊優秀的小伙伴看齊，學習他們的好行為和特質。他也不斷設立新的目標，給自己新的挑戰，努力做到越來越好。

三、Top sales寄語

1. 時間是一切財富中最寶貴的財富。

2. 一切美好的事物，都需要付出代價。今天的努力，決定明天的實力。

3. 如果我們湮沒在人潮中庸碌一生，那是因為我們自己沒有努力活得豐盛。只有不斷地堅持，不斷提升自我、不斷追求卓越，才能在生活中發光發亮。

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