4月27-28日，我們迎來了光華增長營第17期。60余位實干企業(yè)家匯聚一堂，共同探討企業(yè)持續(xù)增長之道。

光華賦能董事長方永飛老師兩天一夜高密度輸出，從企業(yè)認知出發(fā)，從企業(yè)戰(zhàn)略問題切入，以光華賦能科學經(jīng)營?系統(tǒng)理論支撐，用BLM增長飛輪驅(qū)動，幫助企業(yè)家學員在訓戰(zhàn)中升維認知，提升戰(zhàn)略水平，掌握增長方法論，解決企業(yè)持續(xù)增長問題。

他們學習了哪些增長之道與工具？讓我們一起回顧，本期增長營的精彩內(nèi)容：

01 為什么？“業(yè)績增長百病消”，在當下這個動蕩的市場中，不確定是企業(yè)的常態(tài)，追求增長是企業(yè)最重要的確定性目標。增長就像純凈的氧氣，是解決企業(yè)一切問題的入口。對于企業(yè)來說，增長不僅是賬面上的數(shù)字，更是團隊的止痛藥，組織的定心丸，企業(yè)的生命力。

02 如何做？“市場太差了“”行業(yè)太差了“”大環(huán)境太差了”……這大概是我們最常聽到的聲音，然而，如果你深入調(diào)研，就會發(fā)現(xiàn)：即使再傳統(tǒng)、再收縮的行業(yè)也有人在穩(wěn)定增長。這是為什么呢？其實，增長困難的不是市場，而是企業(yè)自身，是企業(yè)的經(jīng)營邏輯、增長方法未能與時俱進，與時代脫了節(jié)，失去了競爭力。

作為企業(yè)BLM科學經(jīng)營?首席專家，方永飛老師為大家分享了16字方針：第一步：切口要細百通不如一精。企業(yè)想從激烈的競爭中脫穎而出，第一步就是找準切口，找到自己的主航道，再進行戰(zhàn)略聚焦，讓企業(yè)有限的資源發(fā)揮最大的效能，不在非戰(zhàn)略競爭點上消耗戰(zhàn)略力量。對外部，企業(yè)要進行市場洞察和創(chuàng)新，結(jié)合優(yōu)勢和資源，找準戰(zhàn)場，用“小切口”保障“大戰(zhàn)略”；對內(nèi)部，企業(yè)要對齊“企業(yè)戰(zhàn)略-部門目標-個人目標”，保證全員朝著同一個方向努力。內(nèi)部和外部分別對不同維度的“切口”負責。

第二步：開口要大有流量才能有增量。企業(yè)要充分利用各渠道資源，廣開流量入口，延伸觸角，提升客戶的觸達率，通過精細化運營流量路徑，提升客戶觸達的有效率。

第三步：斜坡要長斜坡，是指“業(yè)務價值創(chuàng)新曲線”的斜坡要長。

通過充分的市場調(diào)研和業(yè)務創(chuàng)新，企業(yè)可以設計不同價值主張的業(yè)務產(chǎn)品，以實現(xiàn)對客戶需求的滿足、刺激、迭代甚至創(chuàng)造，從簡單的客戶價值上升到充滿期待的終身客戶價值，將企業(yè)的一次性增長發(fā)展為可持續(xù)增長。

第四步：積雪要厚即追求企業(yè)利潤最大化。既要廣開流量入口，也要提升業(yè)務價值，更要持續(xù)改善內(nèi)部價值創(chuàng)造流程，通過運營管理、客戶管理、創(chuàng)新、法規(guī)與社會降低單客成本。

03  成果展示經(jīng)過兩天一夜的學習與訓戰(zhàn)，6組優(yōu)秀企業(yè)家學員在練中學，在學中練，在光華金牌咨詢專家的帶領(lǐng)下，基于企業(yè)實際情況，分別完成了差距分析、明確使命/愿景/目標、透過市場洞察找出破局點、創(chuàng)新業(yè)務增長路徑、明確價值主張、優(yōu)化業(yè)務價值曲線、確定關(guān)鍵任務BP、建設核心能力、打仗落地執(zhí)行等經(jīng)營任務，以及現(xiàn)場匯報路演，并在方老師的點評與指導下復盤、感悟

隨著本次增長營接近尾聲，學員們收獲頗豐，意猶未盡，紛紛表示將在接下來的工作中持續(xù)學習領(lǐng)會，把習得的方法論和輸出的方案帶回企業(yè)，創(chuàng)造真實價值。

04 精彩觀點在兩天一夜的訓戰(zhàn)中，方老師傾囊相授，金句頻出，值得反復咀嚼。

你不要以為你有戰(zhàn)略，大部分企業(yè)以為的戰(zhàn)略都不是戰(zhàn)略！

你的所謂戰(zhàn)略是企業(yè)需要的嗎？你的戰(zhàn)略是企業(yè)正在做的嗎？員工正在做的是你的戰(zhàn)略嗎？

可持續(xù)的戰(zhàn)略，不僅是一個路徑，更是一個結(jié)構(gòu)！

在不確定的市場，追求增長，是企業(yè)最重要的確定性目標。

增長，就像純凈的氧氣，是解決企業(yè)一切問題的入口。

企業(yè)，有一個確定性的戰(zhàn)略選擇，那就是增長。

好的戰(zhàn)略規(guī)劃，只有一頁紙，高度濃縮。

戰(zhàn)略不僅僅是目標，更要回到當下，重新規(guī)劃資源配置。

沒有深度思考，勤奮就沒有意義。

水平認知是為垂直認知服務的。

戰(zhàn)略，就是取舍！

知道要做什么，這不是會做戰(zhàn)略，知道并決定不做什么，才是真正知道怎么做戰(zhàn)略的前提。

企業(yè)在發(fā)展過程中，會遇到無數(shù)個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點。

戰(zhàn)略，需要從終局看布局。

戰(zhàn)略，不是以過去推導未來，要以未來推導現(xiàn)在。

戰(zhàn)略就是一個從感性到理性的過程。

企業(yè)的上限是增長的可復制性。

向大公司學經(jīng)營，向小公司學管理。

沒有明確設定標桿的企業(yè)，成長速度會慢15-25倍。

向標桿企業(yè)學習的不是方法，而是方法論，學習它的方法是怎樣產(chǎn)生的。

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